2015阳光城营销力解读及营销案例59p解读.pptVIP

产品模式亮点4：精准定位，控面积、控总价、控成本，别墅产品设计创新，提高赠送空间，与市场主流产品形成差异化 控面积总价，对接岛内三房总价区间，打破客户对于翔安区域抗性，定位第一居所，吸收岛内三房客群； 与主流别墅产品走差异化 ，主打交通、性价比优势； 外立面点挂石材，即营造品质感有节约成本； 客户注意不到的瓦面等建材则尽可能节约成本； 下沉式庭院挑高3层即赋予产品高赠送卖点，又节约建筑成本。 一、控面积总价，对接岛内三房 三、控成本，不失品质与卖点 户户赠送入户花园、下沉式庭院、双车位； 下沉式庭院挑高3层，可倒板；吃空间，非常取巧。 第三层均赠送超大露台；类独栋第四层还赠送露台； 赠送率均超100%，性价比高。 二、提高赠送率，打造高性价比 产品规划 别墅分 类独栋、联排端、联排中三种 图例 户型 属性 建筑面积 赠送面积 面宽 层数 绿框 K1\K2 类独栋别墅 252平 380-400平 7.2米 四层 红框 L1\L2 联排别墅端头 206平 270-280平 6.5米 三层 蓝框 R1\R2 联排别墅中段 206平 200平 6.5米 三层 类独栋户型，建面252平，赠送400平 地下一层 一层 1、K1、K2户型是类独栋别墅，其赠送面积400㎡，赠送面积最大(其他户型赠送约270-280平)。更有四层空间，赠送超大露台、下沉式庭院（挑空3层可倒板）。 2、K1、K2户型类独栋别墅，三面采光，南北通透，户型设计合理，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送带两个停车位。 3、表均价是约合24000元/平，还可享受一系列的优惠，其中K1、K2户型是总价最高，也是最佳的房源。 【户型解析】 产品规划 二层 三层 四层 类独栋户型，建面252平，赠送400平 产品规划 地下一层 一层 联排端户型，建面206平，赠送270-280平 1、L1,L2户型建筑面积约206㎡，赠送面积为270㎡-280㎡，是联排别墅赠送面积最大。 2、户型设计合理，南北通透，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送两个停车位。 3、表均价是19500元/㎡，还可享受一系列的优惠，性价比超高。 4、L1、L2户型均是分布在联排别墅两外侧或者双拼别墅，与类独栋之间有一定距离空间，由于类独栋靠近L1、L2已经围墙起来，所以这一定距离空间，l1、l2可以合理的利用起来。 【户型解析】 产品规划 二层 三层 联排端户型，建面206平，赠送270-270平 产品规划 地下一层 一层 联排中户型，建面206平，赠送200平 1、R1、R2户型是联排别墅中间，其赠送面积约200㎡，赠送面积最小 2、R1、R2户型户型设计合理，南北通透，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送两个停车位。 3、均价是约合17700元/平米，还可享受一系列的优惠，K1、K2是总价最低。 【户型解析】 产品规划 二层 三层 联排中户型，建面206平，赠送200平 产品规划 2 营销模式 160套别墅，目标7.1亿 300万营销推广费用 40余天蓄客周期 实现360组办卡客户 会展中心开盘，28分钟完销160套别墅，总销7.1亿，轰动厦门 取地 售楼处、样板区 开放 2012.6.5 12.18 12.15 SM、凯宾斯基外展点开放、开始蓄客 10.27 11.25 9月 蓄客期不到 2个月 拿地到首次开盘仅6个月 “中国新特区、厦门尖沙咀” 大型产品推介会 公布户型、价格、优惠 11.5-12 “别墅换三房” 联合电商、举行多场 Xmhouse、腾讯、蓝房专场 小型推介会 12.1-14 联合银行、商会 举行10场联谊推介活动 蓄客策略： 放弃翔安，锁定岛内客群 重点整合网络、银行、商会客户资源，利用凯宾斯基展点，进行多场集中式产品洗脑、推介活动 仅在开盘期集中火力投放4幅报广 翔安售楼处、样板房开放到开盘仅隔3天，挤压客户 首期户外出街，打品牌“久违了，厦门！” 全岛12幅户外轰炸厦门 7月 8月 7月下旬规划出炉 7月底动工 8月出案名 团队组建完毕 营销节奏：速度为先，唯快不破！ 营销推广 项目定位 锁定岛内客群，由“岛内三房换岛外别墅”到“可能是，离您最近的别墅”，凸显性价比及近岛两大核心优势。 项目卖点 1、近岛优势：诉求8分钟进岛，享万达商圈，近岛生活； 2、高性价比：诉求产品高赠送率及低总价优势，“岛内三房可换岛外别墅”概念； 3、增值潜力：以香港尖沙咀类比翔安，炒热“两岸新兴产业及服务业示范区”新特区的概念，诉求当下翔安价格表现远低于其内在价值，是投资赚钱的最好时机。 从主打卖点来看，项目着力诉求高性价比、增值潜力，而对品质（园林、建筑、物业、智能化等要素）则相对弱化。 线上推广：如何在短时间内做