北京·龙湖滟澜山项目研究教程.ppt

　 我们认为，展示区要做的不仅仅是冷冰冰的产品展示，为客户提供的细致入微的服务和体贴的鸿洲人文关怀也是吸引他们购买产品的重要原因。鸿洲集团的营销团队要牢牢抓住这一关键理念，让生活先于销售，不断设计虚拟人物，从人物的六觉，对季节的感应，生活方式的选择上反复琢磨，确定最能打动人心的生活化场景。举例，海口鸿洲新城样板间推出时，根据产品的度假性质，放置一些度假休闲产品，如放置高尔夫球杆；放置度假生活用品；园林内放置小孩玩乐的玩具；永远没有“非请勿坐”的警示语；冰箱里总有着举手可饮的矿泉水；果盘里总放着撕开包装袋就可食用的饼干、糖果；书架上的杂志总是最新版的，从度假旅游到时尚家居装饰，绝对最IN的资讯等等，从细节上提升展示区典范。 我们的观点 启示四：从细节提升展示区典范 充满着生机的样板间 另外，在鸿洲新城一期别墅样板间推出时，样板区内的园林保证成熟，并且繁花盛开，增强度假休闲地意境。运用了大量的草花用以达到样板间所需要的最快最好的效果，同时加大了种植的密度使其形成整体大气的效果。 同时建议在样板间种植高大的成树，增强别墅与别墅之间的私密性。 启示四：从细节提升展示区典范 我们的观点 启示五：当物业成为营销手段 据了解，滟澜山社区物业在北京进行了体系化的筹备，在制度保障上，龙湖遵循严格而量化的物业管理规范来训练服务人员；人员传带方面，从重庆请来了规范员工做工作示范；管理层面，从