钱商第三部剖析.ppt

一、规模经济效应 消费资本化可以为企业带来范围经济效应和地域经济效应，这是规模经济最 重要的两个组成部分。消费资本化在理论和实践上的创新，本身会在学界、商界和新闻界产生很大的“注意力经济学”效益，消费资本化同迄今为止的所有企业经营 理念和销售方式不同，具有强烈的新鲜感和魅力，它对广大消费者的心理会产生很大的影响——积极参与尝试的心理和亲和力，以及愿意长期合作的巨大的吸引力和 凝聚力——追赶时代潮流的消费者将在新闻媒体的引导下凝聚在最初尝试消费资本化的企业和产品周围。企业将因此被赋予尊重消费者主权、关心消费者利益的形象，而受到消费者的欢迎。一个地方性的企业的知名度可以借此迅速扩展到全国范围，同时被更多的行业所熟知，有利于企业经营的产品范围和地域范围的扩张，规模经济效应将非常明显。 二、消费聚拢效应 当企业通过消费资本化将消费者作为本企业一位投资人和成员时，消费者也从另一端做着同样的思考，因为消费资本化过程可以使消费者从企业长期获益，分享企业的发展成果，消费者已经不再是单纯的消费者，亲和力将使消费者聚拢到这样的企业周围，并对企业的经营和发展保持长期的关注。若以此为基础，企业再通过优质的产品、细致周到的服务将更多的消费者吸引过来，在消费者心目中奠定信誉 良好、亲和力强的企业形象，并逐步加强互动联系，通过完整的信息流通渠道，用诚意和周到的服务来培养消费者忠诚度，企业的发展将得到消费聚拢效应的大力推动。 四、社会资本效应 企业社会资本是指企业通过纵向联系、横向联系和社会联系摄取稀缺资源的能力，一个企业社会资本量的大小，受经济结构和企业家能动性两大要素影响；社会资本对企业的经营能力和经济效益有直接的提升作用。 消费资本化理论应用于实践可以丰富企业的社会资本量，整合市场资源，形成以企业为核心、由消费者推动的强势市场。 五、市场压力效应 消费资本化使企业在获得货币资本和社会资本等市场动力的同时，也受到更多的具有建设性的市场压力。消费者对企业的投资和对企业生产销售的浅层参与也有利于提高企业的质量管理意识，有利于更大范围、更加深入地收集和处理市场需求信息。在这种市场压力下，企业最终会在提高产品质量和降低生产成本方面，甚至在产权改革、现代企业制度建设方面发生根本性的变革。 举例： XX红酒会所（服务项目：会场，课程，私房菜，茶馆等） 推出只需9800元就可以成为会所VIP会员。 会员有两个消费套餐选择： 套餐一： 1、一次性获得5000元红酒一批 2、获得4800元私人订制高档恒温酒柜一台，进口酒具一套 套餐二： 一次性获得会所9800元消费卡一张（会所消费用19800元） VIP会员还可以享受免费使用会所场地等服务。 特别条款：会员可参与到会所运营 会员分享10名新会员，则自动成为会所的股东，可永久共享会所每月约1%的利润分红，还可享受年终分红。 XX茶油健康俱乐部会员（消费30000元成为会员）:一：每年免费尊享XX茶油6000元?持续5年 ? ?￥?30000二：可享受每年10%的口碑推广费??????返现金每年3000元????持续?5年???￥15000三：零风险五年可退本金??????????????????￥30000四：会员可享受配送10%的原始优先股????????￥3000×2元/股1500股两年后开盘????????交易预计股价增值5--10倍?????????￥15000 举例： XX二手车商进入汽车租赁行业，如客户租赁 2014年12月路虎极光，理财35万。路虎免费开走，每月享受3500元利息收益，保险保养二手车商负责。一年后租赁合同结束，本金退回。 全新宝马X6，80万理财，每月收益8000元利息，豪车免费开一年，到期退还80万本金，一年总收益96000元。 3. 2013年宾利幕尚，理财280万，每个月给你28000的利息，到底归还本金。 4. 玛莎拉蒂2014年的车，高配。理财只要70万，每月有7000元的收益可拿，到期归还本金。 5. 2014年本田雅阁九代，理财18万，每月有1800元的收益可拿，到期归还本金…… 消费 投资 分红权 期权 消费变投资=消费者 变 消费商 * Algerian * 4 1 2 3 A B C D 1 3 2 5 6 7 4 8 9 公司资金管理情况一般从以下四个方面进行了解与分析 资金收入管理 资金支出管理 资金的上划下拨 资金管理模式 资金收支管理 资金计划、监控和考核 目标： 1. 提高资金的安全性 2. 保证资金的流动性 3. 提升资金的收益 4. 减低资金综合成本 5. 满足资金支付的时效性 资金账户和余额管理 资金管理目标 资金管理模式 资金管理组织和权限 账户管理规则 账户余额管理 资金预测 资金计划 资金监控 执