XX年香江国际胶州湾财富公寓6_8月份推广策略.pptVIP

香江国际 胶州湾财富公寓 6—8月份推广策略 2011年6月27日 立体化的广告战役展开。 2011.7月临时售楼处开放，第一轮蓄客开展 10月项目正式开盘，全面引爆市场 财富公寓6—8月推广节点安排 7月 6月 10月 9月 08月 后续跟进，广告品牌、销售、公关开展 户外高炮、短消息、围档投放 报广形象投放 12月 11月 10月正式售楼处开放 本报告重点将放在6—8月，此阶段为项目开盘前最为重要的阶段，是为开盘前树立项目品牌形象，提高市场关注度，进入蓄客期的关键阶段。 对谁说 说什么 怎么说 故此，本报告将解决三大问题 本项目特殊的“市中心”地缘属性，决定了目标客群分为两大类： 对胶州老城区有着很深地缘情结的客户。此类客户年纪稍长，曾长年居住在项目周边区域，或其成长痕迹与老城市中心息息相关的客户群；其中一类客群年龄段约为45—60岁左右，为中产阶级，职业多为胶州市企事业单位领导干部，多为二次以上购房者，改善性购房及自用兼投资的比重较大；另一类为已退休人员，家中经济条件较为富裕，子女孝顺，购房多为改善性住房或为子女购房。 对谁说——目标客群是谁 2. 认可市中心投资价值的投资客、寻找婚房、首次置业者。此大类客户年纪较为年轻，有一定经济基础（或家中有能力买单者），认同市中心的投资价值，同时因项目部分房源面积较小而总价较低，也将吸引一部分上述客群。 A 周边市场 1\在项目周边地区工作的二口或三口家庭 习惯在城市中心地段生活，近距离生活工作优势，对生活空间有更加真实、细致的需求，财力能支持。 2\以胶州企事业单位职工为主体的置业客群 B 城市市场 1\追求低总价的年轻置业人群 迫于市区及周边其他区域的高房价，经济实力有限又急需住房的年轻置业客。 现有住宅，不能满足家庭对空间和环境品质的要求，升级需求强烈。 2\改善居住条件置业人群 C 边缘市场 1\看好项目升值潜力的投资置业人群 城市中心豪宅的未来升值潜力，吸引有敏锐眼光的持有型投资客。 为了工作或其他需要，在胶州置业的其他地区的置业着，如青岛或周边县城。 2\在胶州置业的其他地区置业者 D 未来客户 对项目产品品质、对区域未来发展认知、认同、认可的中高端客群 前期成交，客群以周边区域及城市市场为主，持续期以非市区的边缘市场为必要补充。 说什么——对不同类型的客群主诉求即广告语境侧重有所区别 针对不同目标客群，本阶段广告策略是什么？ 思路主题 胶州城核心，香江国际历经三年磨砺， 再次为胶州带来财富品牌精品 我们建议财富公寓通过依靠香江国际的港资品牌势能，展现财富系列品牌在中国四地的强大品牌效应，塑造胶州湾财富公寓为财富系列的新动力、新引擎。（品牌地产，品牌项目，精品再发力） 市中心各项配套丰富+集居住、购物、休闲、商务为一体的复合型城市综合体。（胶州湾城市核心区域，传统市中心，便利配套齐全，加上胶州湾财富中心城市综合体，为城市中心带来新的活力与品质） 城市中央，云溪河畔，万平欧式皇家园林、最具典藏传世价值的华宅。（城市核心，水岸华宅生活样式，稀有价值） 2011年的财富公寓，绝非三年前的财富商街。 在目前市场对财富公寓美誉度未达到应有效果之前，作为香江国际在中国的第四个财富系列品牌项目，胶州湾财富公寓应继续以香江国际港资品牌的强大实力，财富系列产品的“城中心城市综合体”缔造者，以城市核心区域运营者的身份来加强市场对财富品牌的认知度与美誉度，继而加强对财富公寓品质的信任。 城市的核心区域历来都是金贵之地，万金难买，而财富公寓既有城市核心资源优势，又兼得云溪河优质水景，是既宜居又保有升值空间，且可传世的珍品住宅。 合理的总价，极高的性价比，对于年轻置业者同样具有诱惑力，可成为高性价比华宅，提升项目竞争力。 财富公寓将成为代表胶州湾城市发展过程中房地产开发的高端住宅典范项目，体现专有尊贵，并承载传统老城汇集之地新升值点发展责任。 财富公寓策略思考、阐释： 1、城市在变，唯有市中心不变； 2、市中心是恒定的，因此价值是可以传世的； 3、投资者投资准则：市中心高性价比楼盘永远值得出手； 4、配套齐，环境宜居，总价适宜，首次置业及婚房首选； 财富公寓策略思考、阐释： 1、{四座财富城，映耀一中国}（香江实力，财富品牌，品质保证）——品牌定位 2、{三年磨砺，精工之筑} （豪宅产品姿态，稀缺物业） ——品牌定位 3、{城府中心，高性价比} （胶州城市核心，最高住宅）——区域定位 4、{中央华府，水岸世家} （精品高端住宅产品姿态，稀缺物业） ——产品定位 项目整体形象包装与传播 {城心华府，水岸世家} 胶州湾城市核心，水景传世华府 针对老城厢情结客群，财富公寓现阶段主题——配合项目定位。 财富公寓价值体系——本阶段广告传播的六大价值。 1、香江财富，缔造精品范本（高端