空城计信息战剖析.ppt

站长素材 SC.CHINAZ.COM 站长素材 SC.CHINAZ.COM 交通091 诸葛亮所拥有的信息包括： ①敌方兵草实力是我方的60倍； ②司马懿谨慎多疑； ③他会认为诸葛亮行事谨慎。 而司马懿所拥有的信息是： ①敌方实力不明，可能强于我方可能弱于我方； ②诸葛亮行事谨慎，西城一派祥和，诸葛亮安然抚琴。 司马懿所拥有的信息显然是少于诸葛亮的，不仅如此， 诸葛亮更是制造假的信息以迷惑司马懿，司马懿没有分 辨出真相而退兵。 最后，诸葛亮不费一兵一卒使司马懿退了兵。 信息不对称以及信息不对称对个人选择和制度安排的影响，是信息管理学中最核心的问题。 信息不对称，即交易的一方对交易的另一方不充分了解 ，因而影响其作出准确决策，是金融市场上的一个重要现象。 只要一美元 有一个小孩子由于家境贫寒于是上街乞讨，他只接受1美元，而不要路人给的10美元。 世界上居然有这样的傻瓜？这个消息传开了，人们纷纷跑过来做“实验”。可是每次，小乞丐都只拿一美元。 后来，有人问小乞丐为什么那么笨不拿10美元的钞票？小乞丐说：“如果我拿了10美元的钞票，那我就是一个智力正常的人，也不会再有那么多的人用1美元来做实验看我傻不傻了。” 这个小乞丐就巧妙地运用了信息不对称原理。 人们只知道有个很傻的只拿1美元的小乞丐； 而小乞丐知道拿10美元人们就不会频繁的来给他钱，而拿1美元就会有越来越多好奇的人给他钱。 虽然钱的面额小，但久而久之显然比拿10美元赚的多 普遍存在于交易中的信息不对称现象 大到企业并购，小到买盐打酱油，信息不对称而造成买卖某方利益受损的现象比比皆是。 案例一：TCL并购汤姆逊 案例二：买盐买出的悲剧 TCL并购汤姆逊 2004年7月，TCL集团收购了汤姆逊彩电业务 ，其实从2003年开始，欧洲彩电市场开始迅速向平板电视更新换代，以飞利浦为代表的平板液晶电视产品迅速地降价，平板电视的需求大幅度提升。但 TCL错误地估计平板电视不会成为未来的发展趋势而执意收购汤姆逊以谋求发展，经过7年的苦苦挣扎，亏损不说，还因为企业内部原因造成了2.11亿元的赔偿。 TCL仅考虑到通过并购向海外扩张而没有注意到电视的发展趋势、如何有效与汤姆逊磨合、法国的一系列相关法律。最终苦果难咽！ 买盐 有碘意思 日本是大核民族? 中国是盐荒子孙? 买盐买出的悲剧 在“谣盐”四起的时侯，家住武昌熊家嘴的郭先生花费近3万元囤积了上万斤食盐，如今因为食盐市场趋于稳定盐价回落，他花高价买的食盐却卖不出去。 郭先生说，本月15日，他接到甘肃老家亲戚的电话，说卖盐能赚钱。随后，他跑了3家商铺，以每件60元到100元的价格买了260件食盐（每件有50袋1斤重的袋装盐），重量约有13000多斤，共花27000余元。 如今，谣言已经澄清，大家不抢着买盐了，郭先生囤积的食盐成了烫手的山芋。 郭先生说：“看着这一屋子的食盐，真不知如何是好，后悔也来不及了。” 他曾要求商家退货，但是由于他在购买食盐时没有索要发票等单据，目前他已经无法退货。 开车买盐的撞上骑车买盐的 　　 昨天下午，浙医二院急诊监护室，因为买盐遭遇车祸的刘先生拔管后终于醒来。 　　刘先生是安徽人，39岁，在萧山一家器械厂工作。“前天下午开始，就听说周围的同事都在议论买盐。”刘先 生说，让他感到夸张的是，不少超市的盐被抢购一空，晚了就买不到了。 　　晚上9点左右，骑着自行车找盐的刘先生在萧山万翔羽绒服厂附近，突然被一辆由北向南驶来的小货车撞倒了。巧的是，撞倒刘先生的车主也是出来买碘盐的。 　　 司机当即把刘先生送到萧山中医院急诊室，半夜时分，刘先生又被转送到浙医二院急诊室。接着进行了剖腹探查手术，切除了已严重破损的脾脏。 　　浙医二院急诊科医生周文说，目前病人的情况较为稳定，但是由于左肾的血肿，还要经三周左右的观察治疗。 消费者掌握的信息：吃碘防辐射 未掌握的重要信息： 1、我国有丰富的盐储备 2、摄入碘过量对人体的危害 3、日本核辐射的扩散范围 4、一次摄入碘盐约3千克，才能达到预防效果 在这场“谣盐”中，商家利用消费者信息不全面以及盲目从众的弱点将高于以往10倍的价格的盐卖给消费者而事后不做任何回收，短短几星期就牟取了巨大的利润。 空城计的启示 ——如何在信息不对称时转败为胜 知己知彼 后发制人 虚晃一招 我们以买东西讲价为例 空城计的启示 第一招：知己知彼 买之前尽可能的收集它的所有信息，具体来说就是①货比三家；②提前上网搜索它的价格与质量的关系；③请教一下买过这件商品的人 空城计的启示 第二招：后发制人 确定买之后按兵不动，听店主