如何打造人气单品思路参考.docVIP

打造人气单品 人气单品是店铺流量的重要来源之一，也会因这款单品店铺而出名，一般商品销售10件以上能占到整个淘宝网流量的95%以上，10件以下仅占5%以下，做好人气单品就能带动整个店铺的销售。 打造单品可分以下三步走： 挑选 （参考单品类目什么热门，淘宝排行榜什么好卖，量子恒道分析宝贝被访问排行（页面客数高、停留时间长、跳失率低）） 具体操作方法： 观察消费群体数据（根据自己的消费群体特点，找一款比较适合这个群体的产品） 性价比高（价格和质量能够有信心） 撒网形式（推广所有产品，定时观察销量，挑选受欢迎的宝贝） （提示：活动前预计的人气单品库存一定要充足） 包装 宝贝属性 主图：宝贝全景图、突出主题、单品规范尺寸、要求美观（最佳1200*1200） 标题：充分利用30个宝贝标题关键字取名。格式：品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度 （例：秋冬新宠 韩版修身 短款 女士小皮衣 01G30228 和 特价9.98 FE15小北家 复古剪刀 DIY手工剪 十字绣剪刀 和 珀莱雅海洋水动力密集补水面膜贴/补水面膜/去黑头保湿美白面膜 及 珀莱雅海洋水动力深海泥调理补水面膜/去黑头美白面膜/保湿面膜） 价格：与店铺定位相匹配（店铺装修起到关键作用）、非整数 宝贝描述： ①活动、促销相关说明（活动的说明，文案相当重要） 案例如下： ②喊出卖点 案例如下： ③充分展示产品细节 例图： ④真实清晰展现宝贝实际状况，多拍些实物图 ⑤宝贝的描述（尺寸、样式等）对比和售后说明 例图： 关联销售 关联销售在单品描述后展示 （如掌柜推荐等） 根据消费群里的购买习惯和类目的特性选择关联销售的产品 结合店铺的促销主题自然引出关联销售 如图： 活动力度 秒杀、限时折扣、满就送、包邮、优惠券、搭配优惠销售等 如图： 提前预告 （提前通知，多方宣传） 店铺内、帮派、论坛、社区、微博、付费推广等 如图： 推广 （说明：在此步之前，美工设计特别重要） 付费工具：直通车、淘宝客、钻石展位、超级卖霸、硬广 免费的活动：除了类目活动的报名很难成功外，还有聚划算、钱庄、手机淘宝、新人专享、淘满意等 软性推广：帮派、社区、论坛通告、微博、站外论坛、空间等 相关案例： 聚划算活动如下： 试用中心提升口碑如下： 画报扩大曝光率如下： VIP活动促销如下： 参加完聚划算的火爆订单： 打造完人气单品后，接下来最重要的任务就是维护和保养了。 售后服务是关键：①及时准确发货 ②危机提前准备应付 ③会员关怀 ④二次营销 阶梯型回升价格：1、可以给顾客造成一定的紧迫感 2、之后购买的买家也能享受到优惠 体现热销和好评：热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感 预告下期活动：利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度，收藏店铺 所有参与计划的团队：售前、售中、售后 售前：活动策划、预告、单品包装 售中：在线销售、产品信息更新 售后：发货、售后服务 一美工的推广设计案例供参考：