报价单制作技巧材料.pptVIP

一、报价前的准备 掌握一些实用的外贸报价技巧对于商业谈判的成功至关重要，那在外贸报价之前有哪些需要准备的呢？?在进行外贸报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。 进出口公司的曾先生说：“我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。 其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--“随行就市”，买卖才有成交的可能。 孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业外贸业务公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。 二、报价的六要素 1、产品详细信息 2、价格术语 3、付款方式 5、报价有效期 4、产品单价 6、运输工具 运输方式 装箱方式 1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 　2、价格术语。 主要贸易术语的价格构成 （1）六种主要贸易术语的价格构成： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润? CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润? CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润? CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润? CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 ?（2）价格核算的要点 （1）成本核算 （2）费用核算 主要贸易术语的价格换算 1、FOB、CFR和CIF三种价格的换算 （1）FOB价换算为其他价? CFR价=?FOB价+国外运费? CIF价=（?FOB价+国外运费）/?（1-投保加成×保险费率）? （2）CFR价换算为其他价? FOB价=CFR价－?国外运费? CIF价=?CFR价?/?（1-投保加成×保险费率）? （3）CIF价换算为其他价? FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费? CFR价=?CIF价×（1-投保加成×保险费率）? 2、FCA、CPT和CIP三种术语的换算 （1） FCA价换算为其他价? 　 CPT价=?FCA价+国外运费? 　 CIP价=（?FCA价+国外运费）/?（1-保险加成×保险费率）? （2） CPT价换算为其他价? 　 FCA价=CPT价－?国外运费? 　 CIP价=?CPT价?/?（1-保险加成×保险费率）? （3） CIP价换算为其他价? FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费? 　 CPT价=?CIP价×（1-保险加成×保险费率） 背景知识：报价核算（1）： 诚信贸易公司收到新加坡华容公司的来电，求购休闲服2000套，计一个20英尺集装箱。该休闲服的国内购货成本为每套人民币380元（含增值税17%），出口包装为20套装1纸箱，毛重16千克，纸箱尺码是66cm*66cm*57cm，出口包装费用为每箱30元，国内运杂费共计2000元，商检报送费共计800元，港区港杂费共计700元，其他费用共计1500元； 诚信公司向银行借贷款的年利率为8%，预计垫款时间为6个月，银行手续费为0.5%，该商品的出口退税率为8%，预期利润为8%，海运运费一个20英尺的集装箱的包箱费率为1100美元，客户要求按成交价加一成投保，保险费率为0.85%，新加坡公司要求在报价中包括给该公司的3%的佣金，当时人民币对美元汇率为8.27:1。 解：依题意得 实际进货成本=380－380÷(1+17%)×8%=354.0171(元/套) 国内费用(套)=30÷20+(2000+800+700+1500) ÷2000+380×8%×6÷12+报价×0.5% =19.2+报价×0.5% 佣金=报价×3% 海运运费=1100÷2000=0.55(美元)=