上海高端客户住宅需求偏好研究绪论.pptVIP

上海高端客户住宅需求偏好模型 研究目的 土地指标 配套成熟的中心城区 稀缺资源 公认的高档区块或社区 国际社区：古北、碧云、联洋、华漕 配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河沿岸 新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城 目录： ——可能细分的维度—— 购买力 不同购买力的群体关注的产品总价层次不同 ——上海高端客户购买力模型—— 根据《上海客户分类研究模型》，目前上海高端客户购买力如下： 便利 ——媒体关注度—— 外企外籍高管 欧美留学归国创业人士 财力雄厚的港台商人 外企高管、高级白领/金领 国企高管 高薪律师、会计师和高级知识分子 中小企业主 人口特征： 一般都是山西做煤炭生意的老板 购房动机： 为子女教育 在上海有生意往来（主要是包钢的供应商） 生态移民（山西的居住、教育环境较差） 这部分消费者规模不会太大 上海不是他们移民的首选地，大多会选择北京 不以纯投资为目的，而是以自住为主要目的 购买行为特征 小孩的需求影响较大 主要集中在静安、浦东和虹桥别墅区 喜欢气派的大堂、宁静的小区、不喜欢没有人气的社区 比较注重隐私、低调内敛，不喜欢在家里进行商务性社交活动 别墅喜欢简洁的风格 由于大多数是商人，存在着商务需求 对高端房产并没有太多认识