星河国际策略总纲讲述.ppt

谨呈：星河房地产开发有限公司 世联地产策划部 2002年3月 第六章 营销推广策略 市场比较法的价格预计： 环境景观建议 国际化标签：架空层集中庭院采用现代英式庭院风格，承袭欧洲传统园林和中式园林的双重特征 环境景观由架空层集中庭院为主，结合分户空中花园，构成立体化的环境景观 突出重围，创造新高度 四房 花园三房 38-155三房+工人房 115、 120三房 二房 突出重围，创造新高度 1、小区配套 会员制双功能会所； 游泳池，包括室外大型泳池和儿童戏水池、室内恒温泳池 考虑幼儿园的设置或联合附近优质幼儿园，专车接送 2、楼宇配套 进口名牌高速电梯，如进口三菱； 车库，实际车位大于1：1，IC卡一卡通智能管理。 国际卫星电视接收系统CNN、BBC； 双路供电系统(220/110)； 变频供水系统； 分户式中央空调系统； 以安防和商务信息化为主的智能化配套。 配套设施建议 突出重围，创造新高度 3、智能化系统 综合布线系统； 信息智能化系统，局域网和宽带接入； 安防智能化系统，包括自动和手动报警系统、闭路电视监控 系统、可视对讲门禁系统、IC卡一卡通、车库管理系统； 小区管理智能化系统，包括局域网网上沟通、远程超表； 小区集控中心。 4、 小区导示系统 国际通用符号与中英文对照 突出重围，创造新高度 会员制休闲商务双功能会所 休闲功能 功 能 内容 儿童天地 儿童游戏、科学角、才艺廊、艺术教室 阅览室 书刊、杂志阅览 健康站 室内恒温泳池、健身房、乒乓球、台球、桑拿室、水疗中心、推拿室 美丽屋 美容、美发、美体 多功能娱乐中心 音像室、家庭PARTY、儿童剧场 怡乐园 棋牌室、多功能室 会所功能建议 突出重围，创造新高度 商务功能 功 能 内容 商务中心 商务服务、设备出租 第三空间 商务工作间、网吧、大小会谈室 多功能厅 小型酒会、招待会、会议 雪茄廊 雪茄休息厅 餐吧 商务餐、酒吧、咖啡厅 休息室 大堂、贵宾休息室、候客室 突出重围，创造新高度 交楼标准建议 精装修厨、卫 户内中央空调 户内中央热水器 大空间毛坯房 环保型轻质隔墙 装修套餐服务 突出重围，创造新高度 销售线 强势出击 水到渠成　 亮相/招租 展开销售 顺势而为 收官 进场咨询 选房 内部认购 开盘 春交会 秋交会 3-4月 6月 3月 12月 12月 积累 50-60％ 95-100% 75-85% 25-35％ 客户积累 三讲树 立形象 讲CBD 讲国际化 讲国际人 品牌联盟 定向招租 巩固形象 国际城登陆 全面展示产 品的优势； 令客户认知 国际化产品 与服务 真实的国际城 实体展示国际城 入伙 促销 与周边物业的展示 营销线 突出重围，创造新高度 10月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 工程线/ 结点 销售组织 部分入伙 12月 模型/宣传单张 发放VIP卡 开盘 加推其他单位 春交会 ★ 园林工程完工 样板房完工 屋顶灯光工程完工 其他栋封顶 售楼处完成 会所开放嘉年华 秋交会亮相 ，进场咨询 塔楼开始施工 设咨询处 部分封顶，部分园林完工 样板房开放，楼书等完成，选房 会所完工 部分外墙脱落完毕 入伙前全情展示 9月 秋交会 10月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 10月 媒体线 12月 发放VIP卡 开盘 春交会 ★ 进场咨询 9月 秋交会 销售结点 航空杂志 户外广告牌 报纸广告 条幅 地盘包装 电视广告 巴士站灯箱广告 酒店、DM 网络 ? 报纸 电视 网站 杂志 其他 重点 深圳特区报 冠名电视节目 搜房网 航空杂志 品牌酒店等 辅助 深圳商报\南方都市报 置业安居 房地产信息网 经理人 ? 考虑 深圳晚报 地产视界 ? 买楼王 ? 媒体选择 ? 报纸 电视 网站 杂志 时间 一般选择在星期四、五， ___ 长期使用 半年 数量 内部认购3次/ 成长期6次/月 成熟期4次/月 衰退期3次/月 另会获赠相当数量的软文，基本不需要零星预算 内部认购10万/月 内部认购阶段选用焦点位置 强势推广期参加价格指数样本活动 持续期只选用链接方式 ___ 规模 开盘选用全版,其余可采用1/2版或1/3版，总版面