新项目策略提报模板313(碧桂园广告铺排)讲述.ppt

P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* XX碧桂园开盘前营销策略汇报（新项目） XX碧桂园 xx年xx月 内部资料 严禁外传 五、项目营销推广工作分解 1、开盘推广策略 2、广告及宣传 3、客户拓展 4、活动铺排 5、现场包装 五、项目营销推广工作分解 1、开盘推广策略 开盘推广策略综述 根据策略制定相应推广周期 各周期下的广告、投放、拓客、活动及包装等相应策略 2、广告及宣传 阶段广告创作表现及对应投放铺排 新闻及自媒体计划 物料创作表现 备注：项目自行判断重要内容于该处汇报，其余以附件形式视需要汇报。 3、客户拓展 团队搭建、地图制定、目标分解、工作计划（需包含销冠挖掘及编外拓展）、激励制度 重要时间节点说明：按照5月1日示范区开放，6月20日别墅盛大开盘、7月18日多层洋房开盘、8月16日高层开盘。 高层加推 收楼 7.常销期 4.广泛拓客期 （开盘前1个月） 示范区开放 （开盘前15天左右） 5.硬广强拓期 6.开盘热销期 3月5日 5月20日 9月16日 6月20日 广告集中投放期 开盘 5月1日 广告宣传铺排——郑州碧桂园营销节点说明 户外大牌 报纸广告 网络媒体 旅游地图 地铁广告 候车亭 窄众媒体 推广渠道以“主流+窄众”配合为主 渠道安排 地段好、昭示性强的户外大牌及路桥广告 以大河报、商报等主流报纸为主 以大豫网、搜房、新浪等主流地产网络为主，扩大传播 地铁一号线拉手广告、看板广告 旅游地图，一个变相的揽客方式，有助于对各类人群拓展 框架媒体是大牌的补充，同样有昭示效果，像路名牌、候车厅等 短信、电台广播、微信对其他媒体辅助进行 渠道效果不是靠某一种渠道类型得来的，而是各种主流媒体+非主流媒体，大众渠道+窄众渠道共同渗透的结果，具有交互性，所以，渠道安排仍以多种渠道共同交互出街为主。 媒体排布 广告宣传铺排——郑州碧桂园营销节点说明 投放数量：2-3块 位置选择：紫荆山/候寨高速口/陇海高架西三环附近 投放内容：推售信息、销售信息 户外大牌 旅游地图 报纸广告 网络媒体 候车亭 地铁广告 其他 媒体排布 郑州碧桂园 郑州碧桂园 投放计划——硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日） 投放媒体：大河报、河南商报 投放周期：每周三或周四 内容选择：以大河报、河南商报为主，版面以封面半版、内页通栏、软文为主; 利用报纸小豆腐块广告，结合销售节点，赠送广告块，简单信息持续出街，持续引起关注；报广赠送软文持续递进，增加市场亮相频率增强受众的认可度； 投放内容：推售信息、优惠信息、产品信息 媒体排布 报纸广告 旅游地图 户外大牌 网络媒体 候车亭 地铁广告 其他 郑州碧桂园 郑州碧桂园 改变一座城市的居住想象 投放计划——硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日） 投放媒体：腾讯大豫网、新浪、搜房等 投放周期：硬广强拓期开始前集中释放 版面选择：以顶通、小通栏、软文为主，内容以“网络炒作”为主，包括文字炒作及活动炒作；文字炒作结合营销节点及活动节点进行；活动炒作利用网络的特殊受众，进行网络大搜索、网络秒杀、 网络看房团等活动进行； 投放内容：销售信息、活动信息、优惠信息 媒体排布 网络媒体 旅游地图 户外大牌 报纸广告 候车亭 地铁广告 其他 投放计划——硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日） 投放类型：地铁一号线拉手广告、看板广告 投放周期：硬广强拓期前投放，持续至开盘 投放内容：项目形象、推售信息、活动信息、优惠信息 媒体排布 地铁广告 旅游地图 户外大牌 报纸广告 候车亭 网络媒体 其他 投放计划——硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日） 媒体排布 旅游地图 地铁广告 户外大牌 报纸广告 候车亭 网络媒体 其他 投放数量：4.5万份/次 投放周期：5月20-6月20日，5天/次 投放内容：推售信息、产品信息、优惠信息 投放地点：高铁站、飞机场、高速路口 投放计划——硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日） 投放类型：候车厅+BTR 投放周期：5月20-6月20日 位置线路：中原路、秦岭路、农业路、金水路等沿线 投放内容：推售信息、活动信息、优惠信息 媒体排布 户外大牌 候车亭 报纸广告 网络媒体 旅游地图 地铁广告 其他 投放计划——硬广强拓期集中释放（5月20日-6月20日） 线下渠道 投放媒体：短信 投放内容：推售信息、活动信息 短信形式：点对点信息释放 利用精准的客户资源信息，进行精准投放；短信内容加入温馨提示（天气、市场波动、小TIPS），更易为客 户接受 。 投放媒体：电台广播 投放频道：FM88.1，104.1 投放内容：产品信息、优惠信息 投放形式：规定范围释放 锁定范围，对项目区域内客户进行重点突破，扩大项目影响范围，及客户的对项目认知度。