6增长管理资料.ppt

产业为本, 战略为势, 金融为器, 创意为魂。 管理增长 “增长，增长，再增长！” “跨越式发展” “规模经济” “快速发展” “速度至上” 据美国《财富》杂志报道，美国大约62%的企业寿命不超过5年，只有2%的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10-12年；世界500强企业平均寿命为40-42年，1000强企业平均寿命为30年。日本《日经实业》的调查显示，日本企业平均寿命为30年。《日本百强企业》一书记录了日本百年间的企业变迁史，在百年中，始终列入百强的企业只有一家。 在中国， 1993年、1995年、1997年、2000年、2002年连续进行的5次全国私营企业大规模抽样调查表明，1993年以前私营企业平均存继周期只有4年，2000年提高到7.02年。根据中关村科技园区最近所做的调查研究，从1995年到2003年这8年间，1995年时的企业中规模最大的前20%企业，只有38.5%生存下来，另61.5%的企业在2003年的时候已经不复存在。生存下来的这38.5%中，只有22.9%的企业仍然居于2003年中关村科技园区规模最大的前20%之列，其他的大部分企业规模都缩小了，还有2.1%的企业进入中关村最小净资产企业的名单。 有数据表明，中国大型企业(集团公司)的平均寿命约为7—8年，与2000年统计的私营企业平均寿命相仿，不知这是否也就是中国企业的平均生存时间？倘若这一数字可信，则我国企业的平均寿命远逊于日本企业，而大型企业(集团公司)的平均寿命也只达到美国中小型企业的平均水平。人们还热衷于比较中国企业与欧美、日本企业的平均寿命甚至和世界500强公司的平均寿命差异。??? 增长对企业的作用 企业的可持续增长率 如何进行增长管理 按企业寿命划分的企业类型 企业生命周期 初创期 成长期 成熟期 衰退期 企业生命周期各阶段的现金流特征 增长对企业的良性作用 ①企业利润角度：企业盈亏临界点和获利水平的基础； ②投资者角度：从收入增长中获取盈利的增加； ③企业市场价值角度：过低的增长率必然制约公司价值创造的潜力，也会导致公司成为视觉敏锐的收购者的目标猎物。 欲速则不达 拔苗助长 天津顺驰地产---孙宏斌 规划中的顺驰销售额 顺驰为什么能”快速扩张”？ 政策的变动 2002年5月，11号令《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》, 从2002年7月1日起正式停止经营性项目国有土地使用权协议出让，明确要求各地政府加强国有土地资产管理，规范土地市场，实行招标拍卖挂牌交易。 只有偏执狂才能生存？ 所谓“地产戴尔模式”即：采用订单式开发、快速的存货资产周转、近乎零库存的管理以及最大限度的利用客户资金，力争自有资金零占用，实现“地产零库存模式”。 这其中的关键就是要缩短从拿地到开盘的周期，不顾一切尽快开盘销售，把预售做到极限。 缩短开发周期，加快现金流的周转速度，特别是销售环节的回款速度，延缓对现金流出的支付；通过快速拿地、快速开工、快速销售、快速回款的管理手段，保证资金链的正常运转。 “戴尔模式”能提升顺驰的利润率吗? “三步”开发模式导致前期开发成本过高。 快速扩张导致“三高”：高土地成本、高人力成本、高财务费用。 孙宏斌坦诚表示：顺驰的利润率低于行业水平。 顺驰预计资本结构的变化 巨人集团的兴衰史 1989年5月 ，M—6401桌面排版印刷系统 研制成功； 1989年8月，入主天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部； 1989年12月，M－6401销售额一举突破百万大关； 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，注册资金200万元，史玉柱任总经理。 1992年9月，巨人公司升为珠海 巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元。M一6401汉卡年销售量2.8万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利润3500万元。年发展速度达500％。 1993年，实现销售额3百亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 　 1993年，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。 1993年，新建巨人科技大厦70层，投资12亿元；当时自有资产规模1亿。资金来源设想：1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。 大厦从1994年2月破土动 工到1996年7月巨人集团未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。 1995年5月，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。 巨人集团的子公司发展到228个，人员发展到2000人。 199