第四章_零售店的商圈与选址重点介绍.ppt

第四章 零售店选址 黄浦区业余大学：姜燕 沃尔玛态度逆转：购土地自建门店扩张 固守最初投资策略拓展15年后，全球最大的零售商沃尔玛在中国市场的投资态度突然逆转。近日，沃尔玛中国投资有限公司透露，2011年该集团除了租赁门店外也会开始从政府或者开发商手中购买土地使用权，或者购买现有的租赁门店。 而在此之前，当麦德龙、TESCO、宜家等跨国零售巨头抢先作出大胆尝试，沃尔玛却多次表示“不会在中国采取购地自建”的发展模式。 由于全球经济的变化，美国沃尔玛在中国的战略重点已从之前的“采购市场”转向加速挖掘“消费市场”。 沃尔玛深圳山姆会员网上商城已经上线并入股京东商城，这可能是“网上沃尔玛”中国拓展的前奏 。 第一节 店址与零售战略 一、零售店选址的意义 零售店店址的确定是零售企业开业前准备的一项重要资源，（适合区域的商品也是零售必须）它不仅决定了零售企业可获取销售的收入的高低，也是体现零售企业的市场地位和企业形象，决定后续零售的活动开展。 零售店选址的重要性 （1）选址是零售业的一项长期投资 外部因素影响企业发展的七个方面： 1）该区域的常住人口流动性（大学生） 2）城市规划不导向该区域所发展（物流） 3）商品受地域限制（主打商品类不同） 4）该商圈购买力不足（） 5）交通的变化（道路修护，地铁改道） 6）社会环境的变化 7）同类竞争零售店增多（不可改变） 零售店选址的重要性 （2）选址是制定竞争经营策略的依据 不同地址有不同的地理坏境、人口状况、交通条件、市政规划等 必须考虑选址的特点实施战略。 零售店选址的重要性 （3）选址影响零售店经济效益的因素 一步差三市，一舍隔千里。零售店的选址得当，就意味着有优越的地址优势。 零售店选址的重要性 (4) 零售店址是企业的形象 店面的装修、员工的气质形象、商品的质地、 员工的服务态度以及零售商品的摆放。 零售店选址的重要性 （5）零售店址要贯彻便利顾客的原则 从节省顾客购买时间、购买精力、购买费用出发点考虑。 通常采用多柜台收费、显目的提示牌、便宜廉价的商品及促销吸引力的产品。 二、店址的类型 （一）、孤立店铺 1.孤立商店的优势 无竞争对手、租金相对较低，道路安全及交通的可见度搞 2.孤立的商店劣势 吸引客流的难度较大，需要单独承担促销宣传，店址需要新建，成本较高。 思考 举出几个你认为是孤立商店的对象？ 孤立商店 高速服务区的模式 1.官建、官有、官营。这是最老式的经营方式，由交通厅（或委托单位）进行规划设计、征地建设，建设费用属于财政拨款。由高速公路管理部门（高管局、高速公路公司）进行经营管理，经营所得一部分纳入高速公路通行费上缴财政，一部分由管理部门支配。实践证明，这类管理体制比较落后，经营效益差，但对国有资产保值较为有利，不会产生破坏性经营等短视行为，目前仍有部分省份在沿用。 2.官建、官有、民营。这种经营方式是服务区经营改革的第一个实验模式，筹建形式同上（费用也是财政拨款），建成后，由交通厅（或委托高管局）对服务区经营进行招标，允许单个、全路、路网内服务区进行承包经营，经营者获取一定经营年限，交纳经营费用，余下归己。这种情况有效盘活了服务区的经营能力，产生一定经济效益，但是由于经营者的短视行为，容易造成对服务区的破坏性使用，不利于国有资产保值。 3.民建、民有（若干年后收回）、民营。这种模式市场化比较彻底，政府可以不花一分钱，直接对服务区的建设经营进行配套招标，吸引民间投资，进行建设与经营，在一定年限后（一般为20年），官方将服务区收为国有，经营业主退出。这样既不占用财政经费，又有效调动了民资对高速公路的兴趣，同时由于资产在经营期限内归经营者所有，也会得到妥善维护与发展，实现了效益与资产保值“两手硬” 4.BOT模式，基本同上，但更为规范，更为国际化，甚至可以吸引国际投资。目前管理部门对服务区也有一些调控政策，并非任由经营者天马行空，包括各类评分、评级，同时对经营客观环境相差甚远的服务区进行搭配招标，采肥补瘦，确保整个路网内的服务区服务能力与服务水平不出现较大落差。 B O T模式 BOT是英文Build－Operate－Transfer的缩写，通常直译为“建设－经营－转让”。这种译法直截了当，但不能反映BOT的实质。BOT 实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务 （二）、无规划商业区