房地产销售策划的技巧汇总销售管理Pppt.ppt

房地产策划的几种方式          房地产品项目形象策划 1、位置选择：开发商应该在项目现场设置售楼处，或者设置楼盘会所内，或者建造独立销售展示中心，位置要求交通方便、停车方便、显眼等。（繁华地段设置展示中心、特殊目标客户设置特殊位置） 2、导示系统：分为外部导示系统和内部导示系统。外部指周围一定范围内的交通干道上设置售楼导示。内部导示系统主要指项目总体布局、楼宇栋号与朝向、停车场、样板房和洗手间位置等 3、功能分区：包括：辐射区、迎宾区、模型区、洽谈区、签约区、展示区、工作区、财务区、吧台区、休闲区等 4、装修风格：售楼处的建筑立面和建筑风格应该根据项目定位及目标客户的特点而定，同时必须要与项目的整体建筑风格一致 5、销售氛围：通过营造售楼处的氛围可以达到吸引消费者、留着消费者、增