房地产销售部工作总结及工作计划ppt.pptVIP

在过去的2012年，南山公馆项目销售部全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2012年销售部年度总结报告及项目截至2012年12月31日销售具体情况分析如下： 一、年终总结 1、 前期完成销售员上岗资格培 训 2、销售员工作分配及案场制 度制定 3、客户来访统计分析 4、市场调研工作展开。 5、协助策划公司进行价格制定及销售思路剖析 6、顺利完成一期开盘及房源销售工作 7、项目到目前共签订定单42套，未销售22套。 8、各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 项目截至2012年12月31日销售情况统计及分析 来访客户信息途径分析表 客户职业类型分析表 一期开盘情况分析表 2012年度南山公馆项目销售部不足与问题分析 在过去的一年，南山公馆项目以轰动式的公开活动到几次活动的组织，这中间包含上至项目总经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处： 置业顾问销售技巧有待提高 同事之间的凝聚力不够 部门各成员本职工作不够到位。 部门管理方面不够严谨 解决方案 1、