打造冠军销售团队(幼褒箴)-中华讲师网ppt.pptVIP

张文军 个 体 菲尔德薪酬法（1） 团 队 职 务 提成点 业务员 8% 经 理 10% 总 监 10% 职 务 提成点 业务员 0% 经 理 + 2% 总 监 + 2% 基本模式：底薪+提成 底薪设定 职务 固定 工资 如何 获得 绩效 工资 如何 获得 高级绩效工资 如何 获得 总监 1000元 固定获得 3000元 考核获得 5000元 第一名 经理 1000元 固定获得 1500元 考核获得 2500元 前三名 业务员 1000元 固定获得 800元 考核获得 1200元 前十名 菲尔德薪酬法（2） 职务 保底目标 提成点 计划 目标 提成点 冲刺目标 提成点 业务员 10万 2.4% 15万 3% 30万 3.6% 经 理 60万 1.8%+1.8% 80万 2%+2.4% 100万 2.2%+3% 总 监 120万 1.3%+1.8% 180万 1.5%+2.4% 240万 1.7%+3% 外聘高管的绩效工资 1）30万／1000万＊100% =3% ？ 2）30万／（1500万-1000万） ＊100% =6% ？ 3）？ 内选高管的绩效工资 1）3%的部分可以按月发放； 2）6%的激励工资年