第八章 战略性计划剖析.ppt

第八章 战略性计划 第一节 远景和使命陈述 核心价值观 核心意识形态 核心目标 远景和使命陈述 l0一30年的宏伟、大胆、 有难度的目标(BHAG) 远景展望 生动逼真的描述 远景和使命陈述 一、核心价值观 二、核心目标 三、BHAG目标10-to-30-year big,hairy,audacious goal 四、生动逼真的描述 第二节 战略环境分析 一、 外部一般环境 二、 行业环境 三、 竞争对手 四、 企业自身 五、 顾客(目标市场) 一、外部一般环境 二、行业环境 (一)行业竞争结构分析 一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，图8—1 图8-1 驱动行业竞争的五种力量 1、行业内现有竞争对手研究 2、入侵者研究 3、替代品生产商研究 第一，判断哪些产品是替代品； 第二，判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁 4、买方的讨价还价能力研究 第一，买方对产品的总需求。 第二，不同买方的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。 5、供应商的讨价还价能力研究 三、竞争对手 1 市场竞争者的类型 2 发现竞争者 3市场竞争者优劣势分析 4竞争者的市场反应行为 (一)市场竞争者的类型 1、愿望竞争者 2、普通竞争者 3、产品形式竞争者 4、品牌竞争者 （四）竞争者的市场反应行为 1、迟钝型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈反应型竞争者 4、不规则型竞争者 五、顾客(目标市场) 确定目标市场的策略 （１）无差异性策略 （２）差异性策略 （３）集中性策略 第三节 战略选择 一、基本战略姿态 二、 防御性战略 * * 本章主要内容 1、组织的 远景和使命陈述 2、战略环境分析的内容和方法 3、企业的战略选择 远景和使命陈述(Vision Mission Statement)回答的是“我们想成为什么和我们的使命是什么?” 核心价值观是组织持久的和本质的原则。 举例(1、2、3、4） 核心目标是企业存在理由或目的，不是具体的目标或公司战略 。 Merck公司； ●我们的工作是维持和改善人类的生活 Sony公司； ●享受有益于公众的技术革新和技术应用所 带来的真正乐趣 Walt Disney公司： ●给千百万人带来快乐 Merck公司： ●开发新产品，成为世界杰出的制药公司 Sony公司： ●成为改变日本产品质量低劣的世界形象的最著名的公司；制造一种袖珍晶体管收音机(1950年代) Walt Disney公司： ●建造迪斯尼乐园——根据我们的想象，而不是根据工业标准(1960年代) 当我们确立了核心价值观、核心目标以及宏伟、大胆、有难度的远大目标后，要想让这些产生激励、鼓舞作用，必须要用生动逼真的语言表达出来。语言描绘了未来的图画。 外部一般环境 政治环境 社会环境 经济环境 技术环境 自然环境 (一)行业竞争结构分析 潜在 入侵者 供应商 买方 行业竞争对手 现有企业间的竞争 替代品生产商 新进入者的威胁 供方的讨价还价能力 买方的讨价还价能力 替代产品或替代服务的威胁 成本领先战略 特色优势战略 目标集聚战略