A啤酒公司销售机构绩效评价体系与绩效改进研究.pdf

  中文摘要 啤酒行业是中国市场化最早，程度最高的行业。面对残酷的市场竞争，资 本运作短时期内可以取代局部市场、售点的厮杀。但面对各种复杂的竞争形势， 没有强有力的当地销售机构，是无法将企业战略落实，稳守胜利果实的。如何 建立强大的销售机构，如何利用完善的管理机制和用人机制吸引更多优秀人才， 如何为优秀人才提供充分发挥才能的空间和舞台，如何激励优秀的人才不断进 取、不断完善，争取最大个人及团队业绩，这些问题的解决，关键在于一个有 效的绩效管理体系，特别是绩效评价和改进体系的建立和实施。 任何企业的运行与发展是以达成企业的绩效目标为根本目的，而企业绩效 目标的实现则依赖于每个销售单元的绩效提高。但是，企业只有对销售机构绩 效做出公正的鉴定与考评后，才能充分调动团队的积极性，指导销售机构有计 划的改进工作，才能达到人力资源的有效开发和管理，实现企业的最终目标。 科学合理的绩效评价，对企业的发展具有重要的战略意义。 本文在主要介绍中国啤酒行业特点及啤酒企业销售机构绩效评价体系的现 状及问题；并从几个方面介绍了绩效管理的一些理论和基本概况。对绩效管理 研究理论的发展趋势进行了展望；结合 A 公司的基本概况，介绍了其原有的销 售机构绩效评价体系，以及存在的问