如何开拓海外市场(ppt 34).pptVIP

報告完畢 謝謝 請指教 来自中国最大的资料库下载 * 如何開拓海外市場　12/2004 外貿協會網路中心　　饒志弘 1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 3.目前市場上的暢銷產品是甚麼? 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它? 選擇正確的目標市場 來自正確的資訊 開拓市場的目的是什麼 ? 開 拓 市 場 取得訂單 尋找貨源 海外投資 技術合作 買主 賣主 地點 伙伴 HOW 開拓市場有那些方式 一.蒐集次級資料寄發開發信函 二.參加國際專業展覽 三.直接接觸市場開拓客戶 四.運用媒體廣告 五.進行網路行銷 六.設立展示中心 七.進行市場調查 八.轉介 商情(Trade Information) ? Make Decision 商機(Trade Opportunities)? Competition 科技(Technology)? Efficiency Product Promote Place Pricing 從企業角度 1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規 從個人角度 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信 1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Database) 4.其它 名單那裡來? 傳統但不可不作