10、专业化营销基础.pptVIP

讲师介绍 课程大纲 课程P.P.P表 目的：为新人销售技能的培养打下坚实的基础 目标：使新人了解营销的基本概念，掌握专业化营销基 本流程 方式：讲授、提问、研讨、演练 课时：4个课时 收获: 熟悉专业化营销的理念及基本流程 课程大纲 销售无处不在 1、自我介绍 2、谈恋爱 3、总统竞选 4、商品推销 … 每个人都在销售 多元化的营销模式 巡点营销 巡点营销的含义 理财经理以巡点方式服务于合作网点，通过强化对银行柜员、客户经理的培训，使银行柜员或客户经理具备独立销售能力，并销售简单产品，在售后服务环节通过联合亲访服务模式，围绕客户需求完善理财方案。 课程大纲 定期客户 活期客户 汇款客户 缴费客户 要研究与人打交道的艺术，用心领去打动别人。 王总，您真应该买份保险，万一您明天不在了。。。 王总，您肯定需要一份保险︱保险没意思，等到我拍屁股走人，什么也没了︱但是——走了那不害怕，害怕的就是没走，躺在床上动不了。 售后服务 售后服务——客户维系 客户是我们衣食父母，客户有多次消费的潜能与丰 富人脉，因此客户维系是售后服务的重要工作。 客户维系是指通过对客户资料的搜集和整理，并有 针对性地对客户进行深度、长期服务，取得客户更深层 次的信任，达到客户再次购买和转介绍客户的目的。 情景一：一位35岁的中年妇