11-如何销售富贵参赛课件4.pptVIP

财富人生的特点是客户关心的吗？客户真正关心的是能为他们解决哪些问题。 长期以来，业务员形成了以讲收益为主要方式的销售模式。这成为我们 如何销售富贵金升? 客户关心什么？ -----特点还是其能解决什么问题？ 我们该讲什么？ -----是讲返还、收益还是规划未来？ 富贵金升可以 解决什么问题 养老 教育 财富传承（资产保全） 充分发挥功效，规划富贵人生！ 一定会发生的事是变老！ 养老的最大风险是不知道活多久？ 社保，保而不包 ，替代率只能达到30％左右！ “养儿防老”变成“养老防儿” 人人都会面临的问题：养老 人生有多少时间累积财富？ 大多数人群经历下列周期： 补贴期：22—30岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期：30—35岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期：35—45、50岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期：50—60岁，随年龄上升，劳动性收入逐渐下降。 赚钱一阵子，花钱一辈子，抓住黄金积累期10-15年 积累财富，拥有幸福晚年！ 30岁时，每年存2万，只存5年，60岁后每年领20000元，一直到75周岁，最后再返本息55万。并在交费期间内免费赠送一个豁免账户。 有这样一款养老险 不花钱的养老计划 30岁,男性 年存保费：2万元 缴费期：5年 60岁养老基金（累计红利—进入万能账户扩大收益） 交费期满至60岁前身故保障：10万+个人账户价值 60岁前