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* * 星河丹堤淡市营销分享 -----二期E区专题 世联地产星河丹堤项目组 2008年8月10日 项目组成员：张娜/杨珊/李纳 [关键字]： 豪宅营销 淡市应对举措 [案例简介]： 2008年1月12日，严峻的淡市整固期，星河丹堤项目第二期E区强势推出部分单位，实现23%销售率（同期推出豪宅项目开盘销售率低至15%以下）； 2008年3月至7月，豪宅市场成交惨淡，豪宅销售举步维艰，星河丹堤项目第二期E区周成交套数主要保持在3-5套之间（其他豪宅项目成交套数在0-3套之间，多个项目销售近乎完全停滞）； [重点举措]： 开盘前：另类高度推广、客户情感攻势 开盘后：活动营销、体验先行 [案例适用范围]： 淡市下，市场高端豪宅项目的营销方式探讨。 本案将从推售策略，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。 三 销售回顾 二 入市背景 四 淡市突围举措 一 项目基本情况介绍 地理位置：彩田路北/银湖山以西 交通干道：项目位于梅关高速与南坪快速交界处 建筑类型： 独栋+联排TH+叠TH+高层 总用地面积： 20万平方米 总建筑面积：36万平方米 容积率：1.8 项目基础数据 一 项目基本情况介绍 F区： 高层组团518套 A区： 联排TH111套 C区半岛区： 别墅＋联排ＴＨ93套 B区：叠TH154套 E区：高层组团 7栋732套 9.1万平方米天然原生活水湖 13.47平方公里银湖