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超级营销学 FAB法则 FAB法则 FAB的定义 FAB法则又名利益推销法 F（Feature）—— 特性 特性（Feature）：“因为……” 特性是对产品特征的描述，是有形的，特性等同于“它是什么？” A（Adventage）—— 优点 优点（Adventage）：“所以……” 优点解释特性的作用，优点是无形的，优点等同于“它有什么用？” B（Benefit）—— 利益 利益（Benefit）：“对客户而言……” 利益是优点转换而来的客户利益和客户购买动机，利益是无形的，利益等同于“它能给客户什么好处？” Story故事/caSe案例 + 故事（Story）/ +案例（Case） 正面和负面的S，起到加强影响力的作用，让销售更生动直接，让消费者更信服。 关于FAB的解释 关于FAB的解释 变频空调 销售者：“您买双制空调的话，建议您买这款变频双制空调（F），它能根据环境自动调温解决您家里忽冷忽热的问题（A），您家会是非常舒适的恒温（B）；它比普通空调的调温速度快2倍（A），能跟您节约很多电费（B）；价格2200元（F），价格不算高（A），买它很划算（B）；这款卖得最好，今天就卖了6台，我们家也是用的这款（S）。” 关于FAB+的解释 乐百氏.脉动 广告语：每天体力的消耗，身体不仅流失水分，还流失维生素（S），果味脉动（F），含活