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如何快速为项目提供策略意见——衡阳项目经验分享 汇报人： 策略三组—方庆冬 目录 一、巡盘前准备 二、巡盘中工作 三、巡盘后续执行 目录 巡盘前准备什么？ 巡盘前准备 阶段 了解属哪一阶段，分为摘牌准备期、品牌导入期、前期渠道期、广泛拓客期、硬广强拓期、开盘期、常销期 熟读投放计划、近期已批文件、已递交文件等 文件 项目近期销售数据、拓客数据、目标数据等文件等 数据 巡盘前准备 巡盘前准备 通过了解，衡阳项目当时已开始派筹，筹量大概2000台，项目计划推售货量2056套，参照公司7成筹转成交转化率，筹量远远不够！ 目录 巡盘中干什么？ 巡盘中工作 阶段 文件 到达项目后应先与项目第一负责人沟通，解答前期发现的项目问题，掌握第一手资料后再对项目进行巡视。 巡盘中工作 阶段 项目示范区应该分两条动线，客户动线和领导动线，客户对项目的关注点和领 导对项目的关注点略有不同；领导在关注示范区整体完成度的前提下更加注重 示范区包装物料能否输出所在区域的气氛 1、包装板块 衡阳项目商业街包装气氛不足、板房区生活氛围较少、会所设施较为陈旧，整体包装给予客户尚未完工感觉，影响客户感知！ 巡盘中工作 阶段 营销活动需要配合项目销售节奏而制定，一般情况下，活动分为以下几种类型 1、大型业主活动 2、开盘活动 3、促销活动 4、新闻发布会 5、客户答谢活动 6、圈层活动 2、活动板块 衡阳项目现场活动未能配合拓客，现场较为冷清，未提出开盘前整体系列活动铺排计划撰写，销售人员普遍认为活动未能吸引客户到达现场 巡盘中工作 阶段 宣传板块工作需要根据市场反应随时进行调整，对于投放效果不明显的宣传渠道应该尽量减少，巡盘时应该检查项目日常客流分析，根据客流分析得出最优宣传渠道；对于临近开盘项目应有完整宣传计划 3、宣传板块 衡阳项目由于项目尚未取得预售证，认筹信息、开盘信息等未能大范围输出，导致客户观望心理较为严重，影响认筹量 巡盘中工作 阶段 巡盘中，建议对项目销售主任、金牌销售人员等进行，了解销售人员对项目的实际反映，同时可从销售人员反馈情况得出客户对项目的热度，从而得出策略意见 4、拓展板块 衡阳项目项目现将销售人员分为6组，每组约20名销售，其中三组为支援人员，支援人员主要进行外拓工作，但由于支援人员对当地市场认识不足，拓客转认筹数较少（约80台）。 巡盘中工作 阶段 文件 发现项目现阶段存在的问题如： 项目没派卡，直接派筹 筹量目标应为6200个，但现时筹量不足以支撑开盘目标； 项目第一负责人预估销售目标仅为5亿，与公司目标不符，销售人员信心不足； 未对已下筹客户进行分解，洋房与别墅比例为1:2与货量差距较大； 开盘时间未定，快则5日，慢则待定，推广工作未按照最快开盘时间执行； 示范区整体包装进度较慢； 项目人气不足，现场活动较少，场面冷清； 自媒体运用情况不足，微博、微信粉丝量稀少； 现时销售拓展成效较低。 推广板块 活动板块 销售板块 活动板块 目录 巡盘后干什么？ 巡盘后续 阶段 巡盘后不是一走了之巡盘后应该继续跟进前期已提出整改建议是否落实 建议项目增加花箱、花车、户外桌椅等气氛类装饰，提升商业气息 建议项目根据VI色调，和项目卖点，重新设计竖幅 联系项目部增配保洁人员，对现场每日检查，确保示范区环境 巡盘后续 巡盘后续 谢谢！ * * * *