引导增员.pptVIP

独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂， 是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营 销利益的一个方面——推销利益，而看 不到组织利益。 让数字说话 2008年各层级平均月收入 * 增员宣导报告 做事业，先要有正确的概念，就象开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能达到目的地。反之，若概念有偏差，如车子离开了高速公路，驶入乡间小道，搞不好绕几大圈，绕不出来。对一个有志经营寿险事业的人来说，一定要具备正确的增员概念。 前言 ? 没有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售 结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员 推销是一份职业,组织发展是一项事业 世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理 寿险事业发展的程序: 推销------组织------管理------经营 (增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。 推销是盖房子,组织发展是买地皮 有增员与无增员利益的对比： 如相同条件，平均每月保费5000元 佣金比率：20％ A： 全年收入＝5000元×12月×20％＝12000 B：每天三访（其中一访增员)， 每月22访增员