战略调整适应行业环境课程.ppt

追随企业必须克服的障碍 当规模是一种竞争资产时，实力有限，拥有低市场份额的公司面临的障碍： 较少的实现规模经济的途径 获得顾客认可方面的困难 无力负担大量的媒体广告 筹集所需资金的困难 追随企业的战略选择 当竞争对手具有成本优势时，追随企业有两种选择： 建立市场份额 降低成本和价格以增加销售 或 与竞争对手相区别以增加销售 退出市场 追随企业的竞争战略：建立市场份额 建立市场份额以克服较大的竞争对手的成本优势 运用低价从弱小的高成本竞争对手那里赢得顾客 合并或收购主要竞争对手以达到实现规模经济所需要的规模 对新的节约成本的设施和设备进行投资，或者将业务转移到成本较低的国家 追求技术创新或价值链重组以实现成本节约 当规模没有成为优势时，追随企业的战略选择 1. 建立市场份额的进攻战略 2. 兼并成长战略 3. 补缺战略 4. 专家战略 5. 产品领先战略 6. 特殊形象战略 7. 心满意足的跟随者战略 没有因为小而产生劣势的追随企业的战略选择 开创一项跳跃式的技术突破 领先于竞争对手将新的/更好的产品投放市场，并建立产品领导地位名声 更加机敏和富有创造性地调整以适应市场条件和顾客需要的演变 与关键分销商或类似产品的销售者打造有吸引力的战略联盟 找到能驱使成本下降的创新方式，从高成本对手那里赢得顾客 制定一项有吸引力的差异化战略 没有因为小而产生劣势的追随企业的战略选择 进攻战