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市场营销原理 主讲：邓志旺 什么是市场营销？？ 案例：荒岛赤脚族的故事 地点：非洲小岛。 目的：了解鞋子在该岛上有没有市场。 背景：荒岛上的人都赤足活动。 人物：营销员 张三 营销员 李四 结论：没有市场（张三）；巨大市场（李四）。 营销与推销的区别与联系 推销是营销的一部分 营销推拉理论 营销理念的变迁 营销理念导论 历史回顾 课堂讨论一 市场导向的三个“先天不足” 营销新理念：引导市场 引导市场：经典案例 引导市场的基本套路 引导市场套路的应用：3个案例分析 课堂讨论二 营销理念导论 思想决定行动 思路决定出路 营销理念导论：历史回顾 营销理念导论：课堂讨论一 荒岛赤脚族的故事 两个问题 1. 你同意哪个观点？ 2. 如何针对荒岛赤脚族进行营销？ 市场导向的三个“先天不足” 消费者的需求是不断变化的 消费者需求已显露，必然导致厂商一拥而上，产生过量的供给 在许多时候消费者往往对自己所需要的产品是怎么样的、要具备哪些特性并不清楚 营销新理念：引导市场 引导市场：经典案例 满婷香皂 直流电光源 入户花园 营销新理念