行销金句1--课程概述.pptVIP

行销金句课程概述 讲师介绍 课程大纲 课程目的 课程内容 课程形式 课程收获 学习要领 快速掌握专业化销售的标准话术。 二、课程内容 促成 三、课程形式 通过一套现成的话术，教会销售的思路； 理性学习，感性展示； 先模仿，再熟练，最后用自己的语言表达。 四、课程收获 增强敢于面对客户的信心； 具备成功约访客户的能力； 具备从客户需求分析入手的销售面谈力； 具备有条理说明保险计划的能力； 具备转介绍开拓新客户的能力。 （一）无招胜有招 从令狐冲 学艺说起······ CPIC LIFE * CPIC LIFE 一、课程目的 邀约面谈 接触面谈 服务拓展 成交面谈 拒绝处理 拒绝处理 拒绝处理 拒绝处理 70%的演练 30%的讲授 五、学习要领 销售员 营销员 营销医生 五、学习要领 （二）角色融入 复制成功是快速成功的捷径； 一好名的营销人员应该是一名出色的演员。 五、学习要领 （三）复制与成功 你的态度决定你的未来！ 五、学习要领 了解100，只能发挥20； 熟练100，才能发挥80。 （四）态度比技能更重要 《行销金句》是您迈向寿险 成功之路的第一个台阶。 课程目的：掌握专业化销售的基本技能。 为了达到这个课程的目的，我们在新人岗前培训的基础之上，安排了以下的培训课程内容。 1、首先是给大家一套现成的话术，教会大家销售的思路； 2、感性是社会人的通性，理性是专业的体现；因此，大家在培训的过程中，应理性学习，感性展示； 3、成功的捷径就是复制他人成功的方法。因此，在培训期间讲师讲授的仅用30％的时间，而大家演练的占70％。所以请大家在培训期间先模仿，再熟练，做到“舌头比脑子快”。最后用自己的语言表达； 4、了解100，只能发挥20；而熟练100，才能发挥80。 这个培训班的培训课程能够给你带来的收获是：通过话术的训练和通关，帮助大家掌握专业化销售的基本技能，增强大家敢于面对客户的信心。帮助大家具备独立展业的技能。 学习时先不考虑拒绝 讲师引导：一个人必须要有自信，做为寿险业务员自信更为重要，相信自己最棒的。