兔子策划方案讲述.ppt

* * 首届营销策划大赛 白 骨 精 团 队 队员：豆娟、刘卫豪、刘乐 队长：张慧 刘卫豪 “白骨精”团队是由汽车与物流学院营销与策划1203班的四名性格各异、活力四射的学生组成； 我们的特色是“不是同一个世界，集结同一个梦想”； 我们的口号是“白骨铮铮，“翼”统校园精英”。 第一章 团队介绍 八 方案总结 一 团队介绍 三 营销环境分析 二 市场分析 五 营销策略 七 行动策划案 四 SWOT分析 六 事件营销 目录 第二章 市场分析 一、企业目标和任务：致力打造校园实体营业厅网络平台等多种方式进电信业务的推广、宣传和发展。 二、市场现状：高校通讯市场竞争激烈电信业务待完善，学生消费水平低、个性张扬。 第三章 营销环境分析 营销环境 宏观环境 微观环境 经济环境 手机控现象的普及 社会文化 手机行业现状 3G市场现状 主要竞争者 消费者 第四章 SWOT分析 优势 优 势 套餐功能多样、资费相对实惠 校园全覆盖 电信宽带、固电领域的优势 绿色、环保、健康 第四章 SWOT分析 优势 劣势 劣势 手机转轨成本 手机品牌缺乏 天翼品牌宣传 规模有限、优势难以实现 市场垄断、 难以打破 优势 劣势 第四章 SWOT分析 机会 3G市场面临行业洗牌 预期3G市场庞大 经济日趋发展、手机需求庞大 电信进入3G市场主观积极性强 机会 第四章 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 移动主导市场 威胁 其他手机品牌抢占市场 天翼成本高（有天翼要换卡及手机） 第四章 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 营销目标 针对“天翼”品牌的市场定位，我们选择“大市场”战略作为它进入当前相对垄断同时又充满机遇的市场战略。 第五章 营销策略 加强与各高校社团、协会合作 于各高校相关院系建立友谊关系 在各高校设立奖学金、提供助学岗位 公共关系 营销策略 促销方式 一、赠送饭卡（将手机号与发卡绑定即话费就是饭钱） 二、创意物品袋（在校内超市给提供物品袋印上天翼广告） 三、赞助校内活动使“天翼”深入人心 调研报告显示，高校录取通知书附赠手机卡，无疑是学生对于运营商及相关业务选择的关键影响因素，更为无奈的是，部分关系营销网络方面的原因导致所谓“移动垄断”格局的出现。但，机遇与挑战总是并存的，如能凭借科学、艺术的营销策略，中国电信必将打破移动貌似“垄断”的格局。 活动目的 第 8 ~ 11 周 足球赛 YI统校园 第 3 ~ 4 周 第 2 ~ 5 周 第 1 ~ 7 周 天YI无缝 — — 环保时装大赛 YI网琴声 — — 乐器才艺大赛 “星光YIYI” — — 校园歌手大赛 YI彩纷呈 入学第一周周末 新生咸阳游 奇YI之旅 入学 1 ~ 2 周 入学开始 入学第1 ~ 2月 摆台促销 学生直销 宽带助销 促销攻略 时间 系列活动 板块 心理学报告指出，人对人的第一印象对总体评价观念的形成是很重要的影响因素。同理，适用于对品牌的第一印象。因此，系列活动基本密集于新生入学初期。我们尝试在新生入学初期，使“天翼”扎根新生心中。为此，我们组织了此次系列活动。 活动原则 细致入微，关爱同学 品牌宣传，隐形植入 灵活组织，利用社团资源 保证营业额基础上，活动资金投入霸气 活动预期 彻底粉碎移动“垄断”局面，基本达到或超过预期市场占有份额。 “天翼”品牌逐渐深入人心，中国电信运营商形象更加具象化。 营业收入较预期有一定上涨，已购学生群体消费者参与口碑宣传。 时间安排 促销攻略 活动背景 新生市场的盛宴，不论对电信，还是移动、联通，都意味着入学期的促销大战在所难免,3G全面普及时代的到来，为这场战争注入了全新的因素。由于我国独特的3G技术格局导致转轨成本相对较高这在一定程度上使开学促销大战成为决定运营商学生市场份额争夺总体成败的第一战役。 活动流程 开学第一天开始 开学前一月（重点） 校园宽带、天翼业务海报宣传 电信营业厅业务宣传装饰 宽带助销 开学第一天开始 招聘整合编队后 无限期 代理结算，时间灵活 持续招聘学生代理 整合培训学生代理 学生代理直销 汇总整理 学生直销 开学前一周 开学当周 开学后一周 前期准备 现场活动 后续汇总 摆台促销 时间 具体安排 活动 经费预算 6000 合计 400 300（20件） 电信营业厅装饰 营业员统一服装 宽带助销 1800（60人） 除计件回扣外的，超过一定销量固定补助 学生直销 200 300（20件） 300（600件） 2500（100张） 200 摆台物资、横幅海报 统一工作T-shirt 小礼品（创意袋） 咸阳公交卡（前100名） 员工消费补助 摆台促销 预算费用 （元） 预算项目 活动 效果