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数据专线业务产品及政策介绍 2010年6月 目录 数据专线业务总体介绍 产品介绍 　　　　　----基础产品介绍 　　　　　----差异化产品介绍（ＩＰ虚拟专网） 　数据专线营销政策概述 客户用数据专线干什么？ 数据专线产品体系 数据专线业务整体发展情况 目录 数据专线业务总体介绍 产品介绍 　　　　　----基础产品介绍 　　　　　----差异化产品介绍（ＩＰ虚拟专网） 数据专线营销政策概述 基础产品--数字电路SDH 基础产品--DDN 目录 数据专线业务总体介绍 产品介绍 　　　　　----基础产品介绍 　　　　　----差异化产品介绍（ＩＰ虚拟专网） 　　　　　----增值产品介绍（网管专家） 数据专线营销政策概述 业务特点 业务特点（1）：差异化QoS IP虚拟专网可将不同的应用划分为不同的QoS等级，向客户承诺不同的网络指标。客户可以根据不同应用类型，同时选择多个QoS等级。 QOS等级为钻石级的客户将提供直联CN2的接入方式。 北京端的直联优势。 业务特点（2） ：安全性高 IP虚拟专网业务承载于中国电信巨资打造的CN2上，与现有用于承载Internet互联网 的ChinaNet从物理上是两张网络，降低公众网络攻击的风险。 MPLS VPN通过不同的“虚通道”，传递不同用户VPN的数据，各条“虚通道”互不干扰，保证用户数据的隔离。 与传统专线、传统ＶＰＮ业务的区别 目标市场（一）：跨国企业 客户需求： 对于多数跨国企业来说，其全球广域网通常利用MPLS VPN组建，其中国区的各个分支机构都需要接入到全球网络。需要保持全球统一的MPLS VPN网络规划和架构。 信息传输对网络质量（包括对带宽、故障恢复等指标）要求较高，需要提供QoS服务保证。 关注运营成本和风险控制（如果利用传统的专线汇集到中国的总部，再由该总部接入全球网络，存在单点故障的可能。） 注重精确化管理，关注网络的实时性能 目标市场（二）：商贸连锁/物流 客户需求： 网点快速扩张的同时，需要价格合理、运营成本较低的互联方式，来实现实时、集中的管理，提高内部沟通效率并降低管理成本 需要提升供应链管理水平和效率，保证与价值链各方的信息实时传递和交换 能够保证数据传输的安全 目标市场（三）：金融保险 客户需求： 既有灵活、快速特点，又能满足QoS服务保证和安全要求的组网方案，以满足规模快速扩张时，大量新建业务网点与数据中心联网的需求 需要网络能同时支持语音、视频、数据等多种业务和提供差异化的QoS 需要灵活和有安全保证的Extranet组网方案，实现与重要客户和相关业务单位的联网和数据交换 目录 数据专线业务总体介绍 产品介绍 　　　　　----基础产品介绍 　　　　　----差异化产品介绍（ＩＰ虚拟专网） 　　　　　----增值产品介绍（网管专家） 数据专线营销政策介绍 数据专线业务营销政策一览 数据专线业务营销政策介绍 * 北京市电信公司市场部 Content Layouts 　　客户用数据专线搭建企业内部信息网络，用于与分散在各地的各个分支机构进行数据、信息的传送。 主要应用 XX市分公司 SDH 省总公司 XX市分公司 光端机 光端机 光端机 2M*12 2M 2M 办公自动化系统 办公自动化系统 办公自动化系统 语音网络 语音网络 视频系统 视频系统 XX保险公司利用SDH组网示意图 12个地市 内部基于IP的语音业务； 高速上网、网站建设等； 基于IP的视频多媒体业务； 各种业务应用系统（OA系统，Email系统，财务系统，CRM,HR系统）等。 SDH(数字电路)、DDN、ATM、FR(帧中继) 技术成熟，用户认可； 南方21省的资源优势；国际出口带宽优势； 对专线品质、网络安全性要求较高，对传统专线信任度高的客户（金融、党政军等） IP虚拟专网（基于CN2 的MPLS VPN） 网络优势：基于中国电信巨资打造的CN2精品网络，轻载网保证VPN电路的高品质。 对组网灵活度要求较高，需节省组网成本的客户；进行海外组网的国际客户、国内客户；IT行业等对VPN技术较为了解的客户等。 基础产品 差异化产品 业务类型 产品优势 客户群 增值产品 NETCARE(网管专家) 一点接入,全网监控 网络运维要求高的客户； 使用跨运营商专线业务的客户。 2008年 数据专线业务发展趋势 2009年 2007年 2006年 3亿 4.1亿 5.9亿 7.8亿 数据专线业务收入结构 产品定义 带宽范围 适用客户 　　?SDH（Synchronous Digital