GMC培训课程9.ppt

一、战略规划与选择 制定战略是战略管理的核心，它是在战略分析的基础上完成的。对一个企业来说，战略方案可能有多个，企业决策者必须从这些方案中选择最适合、最优的战略。 企业战略有不同的层次，一般可分为公司战略、经营单位战略和职能战略。在GMC中，我们可以将其简单的划分为公司整体战略和部门战略。 部门战略实际上可以看成是战略的执行。 二、公司战略 在公司战略层面，可选择的有稳定战略、发展战略和防御战略。 稳定战略——对企业前期的经营结果比较满意，延续以前的战略或采取与过去相似的战略，稳歩的发展。 发展战略——积极的寻求战略的改变，期望获得比以前更高的收益，借以得到对竞争对手的优势。 防御战略——与发展战略正好相反，是要通过缩减经营规模使企业获得更好的效益。防御战略一般可分为放弃战略和收缩战略两种 二、公司战略 发展战略在GMC中主要有两种形式：集中战略和全面扩张战略。 集中战略就是企业集中资源在某一市场或某一产品，在企业资源有限且某个产品（市场）有很好的前景时，这一方式是相当有效的。 另外，由于GMC比赛中不能扩展新市场和开发新产品，也不能兼并竞争对手，因此发展战略的另外几种形式（如同心多样化战略、纵向一体化战略等）无法得以实施。 公司战略的选择 现实中有多种评价工具，例如大家比较熟悉的波士顿矩阵（BCG矩阵）等。在GMC比赛中，我使用的是自己修改后的评价工具——利润率－市场前景矩阵。 三、部门战略 1、生产 生产部门主要是依据公司战略，进行比赛5轮的生产规划，保证产品的供应。生产规划一定要与营销、财务相互配合，才能制定出切实可行的战略。 例如，公司战略是全面发展，因此必须要扩大产能，保证将来有充足的产品供应市场，同时又要考虑生产成本的问题。 三、部门战略 2、市场营销 市场营销战略仍是依据全面扩张的公司战略，主要目标是靠最优的营销组合增加销售收入，提高销售利润率。 在GMC中需要确定的主要是三个策略：价格策略、促销策略和销售渠道策略。 三、部门战略 2、市场营销 根据价格弹性制定策略，对历史定价做出调整 例如：价格弹性小、生产能力不足，可采取高价策略。 三、部门战略 2、市场营销 配合产能、考虑在不同市场的作用不同，制定广告策略。 在考虑广告策略的同时还要考虑公司形象投入 三、部门战略 3、研发 在研发上投入的策略是：重点考虑利润率大的产品，重点考虑产品等级低的产品。同时，研发策略也必须与公司战略相适应，如果是明星产品应加大研发投入走差异化道路。同时要考虑成本效益。 三、部门战略 3、研发 我们在研发策略上经常采用的是同步战略： 随时关注竞争对手的投入情况，使自己的研发投入在行业内保持中上水平，在研发上保持与竞争对手的同步，在其它方面战胜竞争对手。 三、部门战略 4、分红 行业、企业处于成长期时应该少派股息； 在行业、企业发展处于成熟期时，则应该采取稳定的股利政策，给股东较高的股息回报。 三、部门战略 5、财务 财务战略在GMC比赛中主要有两方面：一是估算企业经营活动所需资金，并进行投资和筹资的规划；二是监控财务指标，必须使企业在比赛过程中保持较好的发展趋势，特别是最后一轮的财务指标上要显示出良好的状态。 三、部门战略 5、财务 比赛初期由于急需购买机器扩充生产能力，财务上就比较多的考虑如何取得较高的信用价值，还必须考虑大规模购买机器的策略是否是可行的，会不会超过企业负债的承受范围。 三、部门战略 5、财务 比赛最后一轮结束后企业的资产负债表中应没有透支，因为在GMC中，透支不是企业主动的融资行为，而是企业财务管理不好的表现。 建立自己的核心竞争力 我们的核心竞争力： 1、优秀团队：每个队员都有很高的水平，都对比赛有深入的认识，每个人都知道如何做好自己的工作， 如何配合队友。同时每个人又具备良好的团队合作精神。 建立自己的核心竞争力 我们的核心竞争力： 2、快速制定五期战略及随时调整战略的能力，能够在极短时间内拿出高质量的决策。这种能力在决赛中是一个关键因素。国内决赛的五轮时间是120、60、75、60、60分钟。 建立自己的核心竞争力 我们的核心竞争力： 3、良好的全局观和出色的局势判断能力：看到的不是一时的股价，而是企业的发展前景、企业战略目标是否达成、是否拥有领先或超越竞争对手的优势。 * 国际企业管理挑战赛 赛 前 培 训