GMC初级教程.ppt

培养、锻炼能力 4、虚拟企业结构及运作 虚拟企业特点： 1）生产经营型企业，生产三种大众消费品。 2）通过代理商在全球销售，包括电子商务。 3）上市企业，以股价评价业绩。  4、虚拟企业结构及运作 虚拟企业的市场环境： 1）受政治、经济等因素影响，但环境是虚拟的 2）原软件中的欧洲市场，汉化为中国国内市场 3）在国际贸易中，受汇率影响。  职能部门划分 4、虚拟企业结构及运作 各职能部门工作： 生产部：生产规划（机器、人员）、生产安排 供应部：原材料供应 研发部：产品更新换代 人力资源部：技术工人的招聘 营销部：需求预测、制定营销组合 财务部：财务分析、投融资、成本分析、股利政策 竞争情报部：环境分析、竞争对手分析、应对策略 模拟企业结构及分工 1、参赛者阅读参赛手册，了解比赛 2、参赛者得到公司历史——比赛开始时间之前5个季度的管理报告，分析公司此前的经营状况和环境 3、参赛者制定下个季度的各项决策 4、参赛者提交决策，由计算机模拟软件系统处理后形成公司的管理报告，反映公司的经营效果。 5、参赛者接着进行决策，以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。 6、所需知识 1）管理经济学知识 2）市场营销管理，计量经济学 3）财务管理，管理会计 4）电脑网络的使用 5）软件的应用，EXCEL 6）企业战略管理 7、比赛准备工作 1）熟读参赛手册2－3遍 2）学习前人经验 3）组队及分工 4）制作模型 5）研究前辈的决策，交流心得 6）热身赛 7、组队建议 1）充足的时间和精力 2）有责任心 3）知识互补 4）相互信任，团结协作 5）合理的组织结构和管理 10、学校的组织工作 赛中： 1）统一指挥协调 2）后勤保障 3）教师参与研究 4）每轮比赛的指导 5）建立交流平台 10、学校的组织工作 我的竞赛管理经验 1）初赛尽量让学生自由发挥、锻炼 2）集体交流，即时总结情况、信息共享 3）初赛后进行选拔和重组 一、生产 1、机加工 2、机器维修维护 3、组装 4、废品与返修品 5、人力资源 机 加 工 机加工能力 机加工能力 机器维修、维护 组 装 最大生产能力 废品与保修品 非技术工人工资 技术工人工资 工人招聘与解聘 二、供应 1、原材料采购和仓储 2、产品运输与仓储 原材料用量 原材料现货与期货 产品运输 产品储存 三、研发 1、产品研发 2、产品等级 3、大改进 产品研发 产品等级 大改进 四、市场营销 1、产品定价 2、广告宣传 3、销售渠道 4、产品质量 5、未交订货 6、管理预算 定 价 广告宣传 短期产品促销广告 针对某一地区某一产品集中宣传 宣传效果对国际互联网贸易微乎其微 × 长期公司形象广告 针对某一地区以建立公司形象为目的 对于促进网上销售很重要 销售渠道 经销商的招聘和解聘 招聘经销商增加其数量可增加订货量，互联网只有一个经销商 经销商对佣金和支持费不满意将在季度末走人，自动离开不需支付解聘费，互联网经销商不解聘不会离开 国际互联网销售活动的特点 依靠网站的销售能力，网站建设是必须的 端口数：网站在高峰时段所能容纳的潜在客户访问量对公司市场形象非常重要 与以传统方式销售的市场竞争 开通互联网需提前一个季度决策 产品质量 组装时间越长，产品质量越高 产品质量影响需求 未 交 订 货 可销售产品少于订货将产生未交订货 不能及时交货将影响公司的市场形象 国内、北美有一半未交付订单自动延续到下期并首先交货，如果提高价格或减少组装时间，将丢失更多的订单 互联网的未交付订单将全部丢失 管理预算 管理预算影响公司整体的管理水平，进而影响企业的营销活动。 增加费用在下个季度初执行，减少费用要提前一个季度决策，每个季度的减幅不得高于10％ 市场与生产冲突 五、财务 1、会计工作 2、融资 3、投资 4、股利政策 5、保险 会计工作 财务预测——三大财务报表 应缴税在每年的第四季度计算（上年度的亏损带入下年度），并在下年度的第二季度支出 各种费用的支付时间 借 贷 现金不足时自动进行透支，当超过透支额度时，自动给予无穷的无抵押贷款 透支和无抵押贷款利息高于央行利率，无抵押贷款高出10个百分点 透支和无抵押贷款会自动偿还 中 期 贷 款 你可以决定取得还是增加固定利率的中期银行贷款。贷款能力取决于借贷能力 使用此种贷款，在下季度开始时，可以立即得到现金形式的信贷资金。 贷款在整个比赛过程中不能偿还。 投 资 在下季度开始之时，你可以决定在金融机构中投资（或追加投资），也可抽回部分或全部投资。否则，资金只能作为现金闲滞