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第八章 成立運動俱樂部之計劃研擬 運動俱樂部發展已是一種趨勢，目前台灣地區運動俱樂部之經營素質參差不齊， 歸納原因乃基於成立運動俱樂部時沒有做完整的計劃，致使許多運動俱樂部面臨經營不善而倒閉。 針對成立運動俱樂部的計劃研擬做探討，從商談階段、市場調查、基本計畫、經 營計畫、設施規劃、收支計畫、專業發展計畫及籌備管理計畫等作概略分析，讓同學對成立運動俱樂部之計劃研擬有進一步的認識。 商談階段 成立運動俱樂部，首先要有完整的計劃，並組成籌備委員會，針對成立運動俱樂部的構想、動機、立地環境、經濟環境、所需要的土地坪數、所需要的經費、經費的來源、策略群的溝通、整體平面圖的規劃、尋找業主與提供資料及運動俱樂部建築完工日期等各方面的因素，進而評估成立運動俱樂部營運的可行性分析，所以在商談階段的工作是成立運動俱樂部的重要課題，在商談階段需考慮以下問題： 一、初步構想 （一）動機﹕確定要成立運動俱樂部，必須清楚的了解目標市場為何，哪些消費者是我們的客群。 （二）經營型態﹕確定目標市場之後，針對顧客層需要一個適當經營方法，通常稱為經營模式。然而經營型態也必須根據當初成立運動俱樂部的目的來規劃。 （三）設施項目﹕針對其不同之客層，所需要的設備或設施要求都不同。運動俱樂部必須要有齊全和完善的設施，才能符合消費者的需求。 三、立地環境 運動俱樂部座落的位置，周邊的環境是很重要的考量因素，包括週邊交通，風俗等環境因素都會影響成立運動俱樂部之成敗。往往ㄧ些失敗的例子當中，都是忽略立地環境評估的重要性。 四、經濟環境 成立運動俱樂部時，大環境的整體經濟因素會影響成立運動俱樂部之後的營收問題。對於消費者而言，整體經濟的提升有助於對生活品質的提高，消費者也有了更好的消費能力。 五、所需的土地坪數 確定目標市場之後，客源的多寡，可提供的設施空間有多少。所以主導者必須初步了解要成立運動俱樂部的規模大小，才能確定所需要的土地坪數。 六、經費預算 成立運動俱樂部，編列預算，需要多少設備、設施、人力、資源，要有多少的開銷預算，必須清楚做好預算編列且做正確的規劃。經費的預算關係整體運動俱樂部資金用途、投資報酬率以及計算回收年限。 七、策略群的溝通 成立一家運動俱樂部，不是一個人能完成全部的事情，而是需要有各行各業的專才，從不同的角度去擬定，去執行且是需要透過協商才能完成。由主導者來領導一群相關專業的人才，經由無數次的協商、溝通，提供不同策略或構想。 八、坐落平面圖 平面圖關係到設施管理中的動線，如何使消費者感到舒暢。不管是消費者蒞館參觀或是會員消費使用，清楚的平面圖動線能方便消費者與運動俱樂部，盡可能達呈雙方互惠的局面。而在某一設施、器材使用流量，使用多寡，使用的時間長短，都會影響平面圖與各項設施的安排及擺設。 九、請業主提供相關資料 運動俱樂部的成立，土地的取得，最需合乎相關法令規定，產權清楚是基本條件。當在尋找土地之時，首先要了解業主的背景，經協調同意，可請土地業主提供相關資料，以利運動俱樂部動工興建，。 十、完工日期 運動俱樂部硬體營造需要一個正確無誤的完工日期，後續動作，如硬體設施擺設、法令規章證照等，才不至於延誤時間，而損失更多的金錢。所以運動俱樂部的完工日期亦是相當重要的，不過此因素常被忽略，以至於運動俱樂部之成立受到影響。 市場調查 一、總體經濟環境調查分析 運動俱樂部的成立，總體經濟環境是需要調查及分析，選擇在哪一個時間點成立是否可以承受外在的風險，包含人口密度、性別、教育程度、年齡、文化、科技等皆是影響總體經濟環境的因素。 （一）所得 對於運動俱樂部而言，消費者的所得狀況，將會影響消費能力，所得高的消費者相對消費意願也會提高，同時也是運動俱樂部經營者訂定出消費標準的方向。 （二）交通概況 交通是否便利，影響運動俱樂部經營成敗的關鍵之一。如坐落於都市中，主要以健身休閒的運動俱樂部為例，交通一定要方便且通順，並以消費者方便考量，如此才能招募更多的會員加入與提高消費次數。 （三）都市計劃、法令的合法性 運動俱樂部的坐落地點，需配合都市計畫或相關法令，了解商圈的地點，以什麼樣性質的運動俱樂部來滿足特定的市場需求，來達到效果。再配合各項法令，減低未來運動俱樂部成立後避免一些不必要的麻煩。 （四）消費力的評估 所得能力與消費能力，大致上成正比，但以現今的社會來看，並不是這樣了。目前的消費以年輕的族群來看，勇於嘗試新鮮事，願意花錢。因此選擇消費市場的區隔，除所得能力外，消費能力也是考量的主要方向。 二、競爭環境 （一）商圈的劃定 商圈之劃定，主要針對哪一些消費的族群。以台北地區為例，坐落於東區的運動俱樂部，對於台北地區消費者的習慣而言，在東區商圈逛街之後，再前往運動俱樂部消費，或是在下班之後至健身房