10 如何介绍程及讲师.pptVIP

课程大纲 课程及讲师介绍目的 提高学员的学习期望 建立讲师与学员的同理心 提高学员的注意力 对讲师的尊重 …… 介绍辞的作用 “推销”题目、“推销”讲师 使学员对将要学习的内容有所期待 使学员感受到学习内容对今后成长有帮助 建立讲师威信、树立讲师专家形象 营造良好的学习氛围 介绍辞四要素 四要素——题 ——正确介绍课程的题目 四要素——重 课程的重要性 课程要点 讲师对课程的领悟 四要素——人 经历 资历 专业技能 其它 四要素——名 吐字清晰、满腔热忱地把授课讲师的姓名介绍给听众 课后小结 谢——重——名 可能出现的误区 包装过度 外貌长相 玩笑调侃 直观的印象 。。。。。。 介绍辞准备 讲师信息收集表的运用 发给讲师提前填写、回收 整理归类 选择最能凸显课程的内容 撰写介绍辞 时间控制在1—2分钟 与授课讲师沟通介绍辞 反复练习 流畅演绎 不同类型介绍侧重点参考表 讲师信息收集表运用 讲师信息收集表 演练与点评 演练的要求 第一轮演练 《小组演练讲师信息收集表》 时间：每人 1分钟小组演练，相互点评30秒 推举一名优秀者准备发布 第二轮演练 《核保核赔基础知识》 李晓燕 准备时间：5分钟 发布时间：﹤3分钟 回馈与点评 回馈时间 介绍中应把握的要点 搜集资料 遣词用字 时间掌控 声音魅力 目光表情 肢体动作 音乐配合 示范 题：客户开拓 主讲人：王军 我们销售的是 保险，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买， 那就等于没有完成销售任务。 我们走上市场的第一个问题是：到哪里去寻找客户，把保险卖给谁？ 所以，客户是我们的宝贵资源，客户开拓是销售过程中的核心环节，那我们 今天就共同探讨： 客户从哪里来？保险要卖给谁？客户开拓的流程是什么，都 有哪些方法，还 有哪些注意事项…… 今天我们有幸邀请这样一位讲师 王军 从业15年，历任业务主管，业务经理，个人销售业绩创下100万，积累客户量达1000人，曾获得总公司销售冠军奖， 让我们用热烈的掌声欢迎他…… 课后 谢----感谢王军老师！ 重----通过本次学习，了解了准客户应具备的条件，以及客户开拓的方法和技巧。让我们在市场上少走弯路，提高拜访量. 名-----让我们再一次感谢王军老师！ 成功的介绍来自—— 充分的准备、热忱与真诚 ﹢ △ * 山西分公司营销渠道培训 山西分公司营销渠道培训 【课程名称】：如何介绍课程及讲师 【授课时间】：100分钟 【授课对象】：一年内讲师 【课程目标】：帮助学员了解课程及讲师介绍的重要性，了解课程、讲师介绍重点，熟练运用介绍辞，掌握介绍讲师及课程的基本技巧 。 【重点关注环节】： 课程、讲师介绍重点，介绍辞的运用 【授课技巧】：讲授、提问、举例、演练 【教学工具】：电脑、投影、白板 讲师简单介绍课程大纲。 5分钟 ？你常见的栏目嘉宾介绍是怎样做的？ @ 百家讲坛、艺术人生、访谈类节目。。。。。。。 ？你觉得为何要这样做？ @ 人要衣装，佛要金装——包装很重要，产生吸引力、威信力、影响力。 课程及讲师的介绍也是一样，除了包装，还有其他的作用。 提高学员的学习期望：成年人学习的特点一是带着问题来，二是带着兴趣听。通过课程的介绍可以让学员知道所要讲授课程的大概内容是不是他想要获得的资讯，有没有兴趣听下去。 建立讲师与学员的同理心：拉近学员与讲师之间的距离，产生共同的兴趣话题。 提高学员的注意力：通过介绍让学员有个初步的印象：听什么，怎么听，应该关注的重点是什么，讲师是怎样解决问题的，让学员充分信任讲师完全有能力胜任这一课程。 因为讲师的权威性和影响力，从而产生强烈的吸引力和高度关注。 对讲师的尊重：礼仪和礼节的必要，显示出对讲师的重视和尊重，让讲师产生被高度关注和高度重视的感觉，所有学员的注意力集中在讲师身上，让讲师产生自信，有利于讲师在课程中的讲授和发挥。 举例说明 5分钟 讲授 ?介绍辞的功用主要是，介绍将要学习的课程题目、为什么要学这个课程，将要由哪位讲师给我们带出这个课程，为什么由这位讲师给我们讲授这个课程。 ?让学员知道将要学习的课程能帮他解决那方面的问题，使学员对课程充满期待。 ?通过介绍辞使学员感到所学内容将会对他今后的成长有所帮助。 ?通过对讲师的介绍建立讲师威信，树立讲师专家的形象，让学员充分信任讲师完全有能力胜任这一课程。 ?通过介绍辞，营造了良好的和谐的学习氛围。 3分钟 讲授 ?可适当提问，以活跃氛围； 正确介绍课程的题目、 课程的重要性，略提及课程要点和精髓所在 讲师，列出讲师的资历，尤其是与题目相关的资历与经验及对本课程的研究等 最后清晰且热忱地把讲师的姓名介绍给听众 介绍辞中包括四个要素：题、重、人、名。 接下来我们就从这四个