第六章价格策略概述.pptVIP

企业应变需考虑的因素 1.产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。 2.竞争者的意图和资源。 3.市场对价格和价值的敏感性。 4.成本费用随着产销量的变化而变化的情况。 第六章思考题 简述影响厂商定价的因素 产品定价的基本方法有哪些？ 成本导向定价法有几种？边际成本定价法对于厂商营销有什么意义？ 需求导向定价法有几种？ 从哪五个方面考虑产品组合定价？他对厂商营销有何意义？ 名词解释：固定成本、可变成本、边际成本定价法、差别定价、心理定价、撇脂定价、渗透定价 谢 谢! 第二节　定价的程序与方法 一、定价的程序 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格 二、定价的方法 （一）成本导向定价法：从内向外延伸的定价方向 （Cost-Oriented Pricing) 含义：又称“标高定价法”或“加额法”，是指在产品总成本的基础上加一定的加成率（m），就构成产品的价格：P=ATC(1+m），经济学实践已经证明，m= –1/1+E（E为产品的需求价格弹性），企业能实现利润最大化。 评价： 优点：简单易行，便于操作，同时为企业提供了一个最低的获利界限，保证售出的每件产品都可获利，在国际市场上常被利用。 缺点：忽视了市场需求、竞争状况和顾客对价格的期望值，难以制定出适当的市场价格，定价过高会失去市场份额；定价过低会