对国际工程项目投标的认识要点.docVIP

对国际工程项目投标工作的认识 国电XXXXXX有限责任公司 王XX 联系方式：187XXXXXx 摘要：国际工程项目是指承包商跨过国境进行的工程项目。随着全球经济的复苏，全球建筑工程市场的资本投入快速增长。投标报价是国际工程承包过程中的一个决定性环节，直接关系到承包商投标的成败。本文谈了对国际工程项目投标的认识，希望对关注相关领域的朋友有所帮助。 关键词：国际工程 投标 报价 风险评估 随着我国对外开放政策的展开，经济合作和技术交流规模的不断扩大，我国建筑施工综合实力的增强，我国涉外单位和建筑施工队伍走出国门，参与国际工程承包市场竞争势在必然。投标报价是国际工程承包过程中的一个决定性环节，直接关系到承包商投标的成败国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标前的准备工作，投标前风险评估同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则，国际的报价原则，总体来讲，必须以赢利创汇为目的，保证企业的经济利益，适度考虑社会效益，遵循“守约、保质、薄利、重义”的原则，以求得生存与发展。投标在于报价，报价前的准备工作是报好价的关键。 调查 ①政治形势 了解工程所在国的政治制度、政治势力，分析近期执政党更换、政变、军变、内乱乃至发生内战或暴乱的可能性，并分析政局对工程实施可能产生的影响。了解工程所在国与我国、邻国之间的关系，分析近期可能发生的冲突、战争、或与我国中断关系、对我方进行阻挠威胁等因素，避免由此产生对工程的影响及不必要的经济损失。经济形势 了解工程所在国经济发展状况，政府财政是否赤字，外债支付、外汇收入和储备等情况，同时还应了解政府对以往的承包商支付工程款的具体情况了解其交通情况。包括海运、航空、公路、铁路等运输条件，调查以往建筑企业所采用的运输方式，分析交通运输对工程产生的影响。了解建筑行业情况及相应的工业、技术、金融的水平。如当地建筑企业在市场中的竞争能力、占有率及经营管理情况；当地建筑材料生产、设备维修情况；当地换汇限制、汇率及主要银行的各种利率、管理制度情况。 了解当地与工程有关的法律和条例 如招投标法、经济合同法、公司法、劳动法、移民法、社会保险条例、税收法、投资法、金融法、及外汇管理条例等。 工程场址情况 工程所在的地理位置、地形、地貌、水文地质、气候条件、气象资料、自然灾害情况及上述情况对工程产生的影响。 施工条件 场地四周情况、规划设计、布置临时设施情况三通一平情况主要建筑材料的供应及价格情况交通运输情况及主要运输工具购置和租赁情况施工机具的购置及租赁价格当地劳动资源情况编制报价的有关规定有关费率、取费标准、人工工资及附加费用、临建工程的标准和收费，材料及机械设备价格的变动、运输费税率变动与承包工程有关的条法和施工习惯做法。 其他条件 了解当地生活水平、文化娱乐情况、邮电通讯业务了解当地办理账户和存取情况了解当地的其他服务设施情况。 工程业主和竞争对手 调查工程业主的资金来源及支付的可靠性，了解其资金供应是否列入国家已批准的预算计划，是否有自有资金或银行保证贷款证明，并对业主的资信进行调查了解调查对手公司的名称、国别及其与当地合作公司的名称了解对手在市场中的竞争能力、管理水平、技术装备、近几年的业绩及现阶段的财务状况。 熟悉招标文件 招标文件是编制投标书的主要依据认真研究招标文件工作范围的准确界定：弄清各方责任和报价内容 2、工期的要求：包括开竣工日期、动员准备期及施工期限等，是否有分批分期交付使用要求。工期对确定施工方案、编制进度计划、统计材料、机具设备及劳动力需要量均有影响。 项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准 5、工程范围和报价要求了解合同种类是属于总价合同、单价合同、成本合同、还是统包合同。有的招标项目可能对不同的工程内容使用不同的计价合同种类。如有的住房项目招标文件对其中的房屋部分要求采用总价合同方式，而对室外工程采取单价合同，两种合同并用的情况是较为常见的，承包商必须在总价合同中将工程量计算准确，在单价合同中将其单价要做详细分析和综合。 在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。 进行工程项目的可行性研究 1.研究投标项目的施工技术可行性、经济效益合理性和投标报价可能性。 2.调查收集资料招标文件，具体地对招标项目的成本构成和利润进行预测，为投标提供科学依据。 3.通过可行性研究，把握参加竞争能力的可靠性，制定获取较大利益的方案，并为筹集资金、申请贷款提供依据；同时，也为中标后提供施工条件。 可行性研究的正确性、可靠性离不开调查研究收集资料和熟悉招标文件，二者是可行性研究的重要条件 国际工程项目投标策略