DIY无限帆布鞋.docVIP

创业计划书 项目名称 DIY无限帆布鞋 所在专业 工商企业管理 年级班级 10级工商一班 学生姓名 李顺 孔令伟 张宪东 张春雷 联系电话 目录 一、项目概况 3 二、项目背景 3 三、团队概况 4 四、市场机会分析 4 五、公司战略 10 六、市场营销 10 七、产品生产 12 八、财务分析 12 九、机遇与风险对策 14 附录 14 监督项目实施，完成项目背景、市场营销。PPT汇报收集资料，完成产品生产，财务分析。PPT制作收集资料，完成项目概况、市场机会分析、机遇风险对策。PPT制作 收集资料，完成团队概况、公司战略。PPT汇报 3.消费者对我们的产品了解不深，顾虑我们的产品质量，所以常徘徊在买与不买的边缘。 4.帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制，在冬季与春季两个季度的温度较低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好，如何处理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗，是我们将面对的一大挑战。 机会： 1.随着社会经济的发展、大众生活水平的提高，消费者逐渐趋向个性化消费，这也迎合了DIY帆布鞋的经营特色。 2.21世纪是网络飞速发展的时代，在此期间，电子商务的出现为DIY帆布鞋增加了新的销售渠道。 3.同行业的竞争者的刺激增加了DIY帆布鞋的发展活力。 威胁： 1.在同样的外部环境下，DIY帆布鞋的竞争者并未停止其创新和研发，无形之中给DIY帆布鞋经营者带来威胁。 2.供应商与消费者讨价议价能力逐渐增强，以最少的成本获取最大的利益，给DIY帆布鞋经营者带来价格威胁。 3.外国的商人在中国开店，青年人的消费心理趋向特色化、个性化，而外商正迎合了他们的消费倾向，这给本身就单一的DIY帆布鞋门店带来威胁。 （四）市场调查结果及分析 表1你喜欢帆布鞋吗？ 表2你有没有穿过自己设计过的帆布鞋？ 表3你又没有想过自己亲手制作帆布鞋？ 表4你喜欢的画面风格 表5你对创意帆布鞋的态度 表6你购买鞋可能考虑的因素？ 表7你能接受帆布鞋价格？ 分析：根据以上调查数据可得出有大多数消费者是喜欢帆布鞋的，占有率79%左右，并且他们大多数都没有穿过自己设计的帆布鞋；他们当中有一大部分人想自己亲手制作帆布鞋，占到总人数的62%，他们大都想穿个性独特的帆布鞋；并且他们有70%人想买有创意的帆布鞋，价格在30-40元左右最合适。综上，DIY帆布鞋的市场前景是很广阔的。 五、公司战略 （一）初期战略从顾客的角度出发，超一流的服务从顾客的角度出发，超一流的服务 成本预测 4000元 广告 电视、网络 成本预测 6000元 公共关系 真诚服务、保证质量、树立品牌形象、适当地与媒体联系 成本预测 2000元 营业推广 假日打折、礼品促销、开办活动 成本预测 3000元 七、产品生产 1.原材料:本店将提供各种鞋面颜色统一、款式不同的帆布鞋；丙烯燃料；纺织颜料；马克笔；喷绘机器。 工艺：我们将通过喷绘、手绘、刺绣等方式制制作出所设计的鞋子。 制作过程：先准备好一双空白的鞋子用笔在鞋子上打好草稿，打稿的过程同时要考虑构图在打好底稿的鞋子上填上所喜欢的颜色检查一次整个图案，做些基本修饰，把不到位的色彩补一次，使之更完美，作品完成 投资及财务分析 （一）资金的来源 来源 钱数（万元） 贷款 6万元 合伙人 3万元 朋友 2万元 合计 11万元 财务计划 1.启动资金： 项目 资金数（元/每年） 房租 30000元 店面 20000元 购买设备 10000元 原材料 10000元 水电费 1500元 工商税务 3000元 合计 74500元 2.第一年收益利润预测 项目月份 鞋子的利润（元） DIY手工费（元） 合计（元） 1—3 12000元 200元 12200元 4—6 25000元 500元 25500元 7—9 21000元 300元 21300元 10—12 14000元 200元 14200元 合计 72000元 1200元 73200元 九、机遇与风险对策 机遇对策: 主要生产个性化、特色化的帆布鞋。 2.开展电子商务，在网上销售产品，增加销售渠道。 3.与竞争者进行良性竞争，在竞争中合作，与此同时，着力打造自己的品牌，以求得比竞争者更有品牌优势。 （二）风险对策： 1.不断地加大对产品研发和创新的投资，以免落后于竞争者