1 乙方上海华实制厂与日本某株式会社布鞋索赔谈判.docVIP

测试一 1、上海华实制鞋厂与日本某株式会社布鞋索赔谈判 尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是布鞋索赔谈判 谈判主题是： 我方由于受不可抗力（巨大地震海啸）的影响，导致上海华实制鞋厂遭受到巨大损失，为了使中方了解到责任并不应该全由我方承担，让赔款更合理达到双赢，所以双方围绕这一事件进行了一场商务谈判。 我公司参加这次谈判的是 主谈人： 技术人员： 场部门经理： 法律顾问： 秘书兼翻译 我方利益： 1、维护企业信誉及形象，希望不会对之后会社的经营造成影响； 2、希望双方保持良好的合作关系； 3、希望赔偿的金额减少。 对方利益： 1、希望早日发货； 2、希望保持双方良好的合作关系； 3、希望拿到与公司损失相近的赔偿金。 优势 我方： 1、公司销售的布鞋在日本占据很大市场,很受消费者的欢迎。 2、此次事件是受地震海啸的影响，属于“不可抗力”，贸易实践和各国法律均认可不可抗力。 对方： 1、公司实力雄厚。 2、双方签订的购买合同规定，若对方延期交货，将赔偿我方损失。事件虽属不可抗力，但没有提前通知，导致我方遭受巨大损失，要求赔偿也属理所当然。 劣势 我方： 1、会社面临劳动力短缺的困扰。 2、资源缺乏，只能依靠国外资源补充。 3、事件虽属不可抗力，但没有提前通知。 对方： 1、利润空间小。 2、外贸风险大，外界造成的损失是无法预期的。 3、此次服装布料延期交货的事件属于“不可抗力”。 四、 谈判目标 索赔目标报价：赔款：0万元交货期：月后，即月 技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 优惠待遇：在同等条件下优先供货 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 尽快交货以减小我方损失 对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 测试二（乙） 与 尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是中德索赔谈判 谈判主题是 本次谈判主要是德方对圆盘反应器技术问题造成中方损失做出赔偿，让中方给1万多名建设者有个交代，同时中方也希望同我方公司继续合作，以达成双赢。 我公司参加这次谈判的是 主谈人：***；副总经理；负责整个谈判过程。 技术人员：乙；生产部门经理；负责布料质量的验收以及价格的决策。 商务人员：丙；市场部门经理；负责收集市场信息，了解市场行情，分析资料以及解决双方问题。 法律人员：丁；公司的法律顾问；负责合同条款的合法、协调性。 记录人员：丑；公司文员；负责记录整个谈判过程。 我方核心利益：1、维护企业的良好形象 2、维持双方长期合作关系 3、减少赔偿款 对方利益：1、维护自己的利益损失，增加维持赔款数额 2、继续双方长期合作关系 3、维护企业形象 我方优势：我方公司有着我们需要的国际上最先进的技术设备。品牌知名度很高、声誉较好，与其合作的公司较多。虽然此次是我公司的圆盘反应器技术问题，但由于中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，所以这次重大的技术失误中方其实也有一定的责任。 我方劣势：因为我方的技术失误造成中方公司严重的经济损失，不仅影响了我方公司的形象，也使其它与我方有合作关系的公司产生了隔阂。给我方公司在中国的发展形成了很大的阻力。我方因此可能会失去许多重要的合作机会。 对方优势：中方仪征工程是世界上最大的化纤工程，该工程引进了国际上最先进的技术设备，许多世界先进的公司想与中方公司合作。因此中方公司在国际上的知名度很高，我方公司也很想从中方公司获取更大的利益，这次工程的投标，也使我方公司连续在世界上其他区域15次中标，创造了巨大的效益。因此我方将会越来越依赖中方公司。 对方劣势：我方公司有着中方需要的国际上最先进的技术设备，许多公司也非常需要我方公司先进的技术设备。这给中方造成很大的压力。更重要的的是中方有1万多名建设者需要我们有所交代，所以中方目前也离不开我方公司的合作关系。由于中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，所以这次重大的技术失误中方其实也有一定的责任。 谈判目标 1、 战略目标：解决此次索赔数目问题，并维护双方长期合作关系 2、 索赔目标：赔款：1100万马克 底线：①获得对方赔款，双方都达到一个可以接受的底线800万马克。 ③对方与我方长期合