黄桥镇市场调研.pptVIP

* 黄桥镇市场调研 老名酒苏州相城办 刘松涛 2012/12/26 黄桥镇乡镇打造 PART 01 PART 02 PART 03 前期准备黄桥镇概况 黄桥镇白酒消费情况 黄桥市场基本情况 PART 04 市场分析及对策 前期准备黄桥镇概况 行政区划 人口面积 经济情况 黄桥街道位于长三角地区交通最发达的相城区中心腹地，两小时交通圈内，有上海虹桥机场、浦东机场、杭州萧山机场、南京禄口机场和无锡苏南机场，还有上海港、太仓港和张家港三个优良港口。周边有沪宁、苏嘉杭和苏州绕城3条高速公路，全街道所有行政村5分钟内可达高速。312国道、227省道、苏虞张等多条高等级公路贯穿全街道。人民路北延、广济路北延实现了黄桥与苏州市区的无缝对接。将于2010年和2012年通车的沪宁城际铁路、-铁路将进一步提升黄桥的交通格局。未来的苏州城市轨道交通2号线、4号线也将经过黄桥。交通优势使“黄桥板块”成为相城城市发展的重点区域和中心腹地。 黄桥街道位于苏州市相城区西南部，东邻苏州工业园区，南接苏州高新技术产业开发区，区位优势十分突出。全街道下辖北庄、黄桥、方浜、张庄、生田、木巷、胡湾、大-庄、占上9个行政村和1个社区，总面积23.5平方公里，常住人口2.6万人，外来人口3.2万。 行政区划 历史 黄桥自古就是江南鱼米之乡，环境优美。街道南北两侧分别是全国最大的荷花主题公园——荷塘月色湿地公园和苏州市最大的城市湿地公园——三角咀城市湿地公园，黄桥街道正按照“水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城”的建设理念，全力打造集现代商业、服务、教育、通讯、金融、娱乐为一体的新型城区。 　　黄桥街道素有“老板之乡”的美誉，现有各类企业1000多家，平均20人中就有一位老板，历经三十余年的发展，产业发展涵盖了电子电器、通讯器材、冷作钣金、轻工纺织、化工医保等10多个工业门类。2009年实现地区生产总值28.5亿元，实现全口径财政收入4.9亿元，完成一般预算收入1.95亿元，完成全社会固定资产投资9.55亿元。 　　 经济 总面积23.5平方公里，常住人口2.6万人 人口面积 部分产品陈列情况 黄桥镇主要我品白酒消费情况 产品名称 商超价格 营销方式 广告投入 商超比例 销费评价 42度洋河普曲 5.5元/瓶 常态 无 90% 非常好 38度老优 8.5元/瓶 常态 无 90% 非常好 洋河三美人 58元/瓶 常态 无 15% 一般 海之蓝 188元/瓶 买赠加油卡 无 40% 良好 里 黄桥镇主要我品白酒消费情况 产品名称 市场价格 营销方式 广告投入 市场比例 消费评价 海之蓝 188元/瓶 买赠加油卡 公交 40% 良好 小青花 118元/瓶 买赠、家宴、品鉴 无 15% 一般 大青花 208元/瓶 买赠、家宴、品鉴 无 10% 一般 洋河蓝瓷 108元/瓶 买赠、家宴 无 10% 一般 里 黄桥镇主要竞品白酒消费情况 产品名称 商超价格 营销方式 广告投入 商超比例 销费评价 六福人家 18元/瓶 买赠 门头 45% 良好 百年迎驾 48元/瓶 买赠 公交 60% 良好 小角楼 15元/瓶 买赠 无 35% 良好 老作坊（四星） 87元/瓶 买赠 无 35% 良好 黄桥镇市场基本情况 1.包括超市、零点共45家 2.名烟名酒店6家，其中重点店3家 3.大型商超3家 4.酒店大排档35家，其中大型酒店4家 5.批发部1家 黄桥镇市场分析及对策 ①横泾镇白酒市场氛围不够浓郁，网点老板多反映利润低。只有多出些促销政策，保证终端销售我品的利润，才能提高终端老板的积极性。另外对于价格的把控也非常的重要。 ②要加大广告的投入，如大牌广告、门头牌、灯笼、KT板、爆炸卡等。 ③熟悉市场，通过品鉴会，寻找关键人，搞好与企业，政府官员的客情关系，并且开展团购，提高市场对我品的认可。 *