壹串通品牌营销策划例精选：雅洁即将成为五金行业领袖!.doc

壹串通品牌营销策划案例精选： 雅洁即将成为五金行业领袖！ 壹串通品牌营销策划机构 杨崇俊 项目背景 新世纪中国五金品牌迎来发展黄金时机,尤其是智能产品增长需求极其诱惑力。中国智能锁需求超过1000万套，每年增长40%，成为消费的主要增长趋势。建筑市场高速发展为五金企业也带来黄金商机。随着建筑材料行业新技术、新品种的不断出现，特别是低碳产品、高科技智能产品。以指纹锁、智能卡锁、密码门锁为代表的高科技智能五金产品将进一步普及。大多数五金企业都将工程渠道作为销售的重中之重。 机遇往往伴随着挑战。国外五金巨头对中国五金市场虎视眈眈。随着我国高档建筑的大量出现，我国强大的五金需求市场已引起国外企业的注意。目前不少外国著名企业，如英格索兰、三星等纷纷涌入中国，加剧了国内市场竞争。因此，从某种程度来说中国五金市场品牌大战序幕即将拉开！然而，中国五金行业长年处于“大而不强”的状态。虽然呈现雅洁五金、顶固、汇泰龙等很多在区域乃至全国的知名品牌，但强势领导品牌尚未出现，没有在国际市场叫得响的自主品牌企业内外部环境加速裂变，中国五金行业在遵循了20多年的传统销售模式之后，将面临新的营销变革。雅洁作为五金第一品牌战略布局如何将其20年积攒下来的第一品牌能量转换为消费者心目中第一品牌？雅洁五金经营团队该如何利用年度品牌营销目标来逐步实现第一品牌战略目标呢？于是，雅洁五金找到了壹串通品牌策划机构。 通过分析，壹串通发现中国消费者对五金建材品牌和产品的认知度普遍很低，更谈不上品牌美誉度和忠诚度，加上终端竞争激烈、信息庞杂、视觉混乱，出现消费者经常迷失选购方向和不知所措，高空拦截固然能借媒体的辐射力在更广的范围内吸引目标消费群和扩大品牌知名度，但这对于中、小企业来说同样是难以逾越的鸿沟。如何低成本、高效率的让消费者更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息？更直接、明了、快捷的选购产品？全面提升品牌形象和产品销量才是制胜之道。 壹串通在洞察五金行业现状和雅洁品牌、终端问题后，差异化提出雅洁“品牌终端一体化”的营销策略，即重新发掘雅洁品牌文化、价值和产品特色并在终端进行有效释放，要卖产品更要卖品牌，把品牌推广融入终端销售，使销售具备了更全面的功能，实现销售与品牌建立的双重目的。成功将品牌、产品、促销、推广、公关、形象六把剑汇集成“品牌终端一体化”这把利剑协作发力，直激雅洁终端。 ? ??????雅洁之战——品牌终端一体化 简单地说，“品牌终端一体化”就是“终端品牌化”与“品牌终端化”。“品牌终端化”就是将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流，同时将品牌的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者，使其感受到品牌的价值，从而产生购买行为。反过来讲，“终端品牌化”即在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌印象，使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的各种行为中，最终通过终端形成品牌印象。 然而，“品牌终端一体化”又不同于传统的“品牌终端生动化”，因为终端生动化重销售轻品牌、重产品轻文化、重当前不重未来、重生动轻调性、缺乏系统性，而雅洁品牌终端一体化朝着品牌鲜明化、产品特色化、活动主题化、终端生动化和导购专业化迈进，真正实现品牌差异化竞争。 壹串通利用雅洁终端建立、传播品牌形象的策略解决了消费者对五金品牌选择和产品选择的困惑，让消费者对雅洁五金的产品品质、品牌形象有了更全面的认识，提高的品牌认知度和信誉度，产品销量大幅提升，同时解决了厂家无力在线上做品牌推广的困惑，得到厂家和经销商的高度认可，雅洁五金成为中国门锁五金名副其实的第一品牌。??? ? ? 品牌定位化——雅洁力争行业NO.1 壹串通认为：先策略，后创意。任何市场活动或广告运动都必须是策略先行，先确定正确的前进方向，再创意跟进，找到独特吸引的、实用有效的方法和手段将市场目标实现。 为了更好担当雅洁五金品牌推广策划工作,并让雅洁五金每一次品牌营销行为都能为雅洁五金品牌做加分。壹串通策划机构利用前后15天时间,对雅洁五金长沙、东莞、深圳、南京、上海、厦门等六大主流代表市场的总经理、经理、店长、导购人员以及雅洁研发部门进行进行沟通与走访，挖掘出雅洁五金区别竞争对手的价值，并以此核心价值进行2010年品牌整合营销传播策略性规划。 壹串通洞察到，现时市场上智能科技产品发展实力迅猛，消费者愿意为高品质五金产品卖单，但国内五金品牌形象品质诉求远远没有国际五金品牌自信。其实，在于五金企业，产品竞争力还是体现在品质和技术实力之上，而雅洁五金自身优势很好很强大，拥有国内顶尖的科技实力、生产能力和良好的执行能力，创新能力更是处于行业之首。产品科技含量很高，使用寿命很长、用户口碑很好。雅洁人态度端正，紧跟世界潮流，立足于自主创新。然而，一个这么强大的企业，在龙头产品上为什么不能脱颖而出？在渠道运作中为什么不能如鱼得水？