合一集团商业模式讲述.ppt

* 合一集团商业模式分析 吴珂岩 应徐丹 应霞艳 郑宝婧 陈琬露 冯慧娇 姚茵 倪碧颖 苏焕睿 目 录 基本现状 发展历程 盈利模式分析 存在问题分析 解决策略 发展趋势 三 大 终 端 三 大 终 端 三 大 内 容 三 大 环 节 优酷土豆股份有限公司（2015年8月6日更名为合一集团）是中国网络视频行业的领军企业， 专注于视频领域， 旗下拥有中国排名第一和第二的视频网站优酷和土豆。 集团简介 P C 电视 移动 影视 综艺 资讯 视频内容制作 播出 发行 2012.3.12 2012.8.20 2015.3.5 2015.4 2006.12.21 2005.4.15 2010.12.8 2008年起 中国第一视频网站优酷正式推出 优酷带动行业开启视频行业营销元年。 土豆网正式上线，是全球最早上线的视频网站之一。 优酷在美国纽约证券交易所上市。 2011.8.17 土豆在创始人王微的带领下成功实现IPO，正式登陆美国纳斯达克市场。 优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布将以100%换股的方式合并。 优酷土豆集团公司正式诞生 优酷土豆集团宣布进入“集团BU化”运营阶段 “优酷更优酷，土豆更土豆” 优酷土豆集团宣布组建新的组织架构 正式成立合一文化BU和创新营销BU 2015.10.16 阿里巴巴集团宣布全面收购优酷土豆集团 发展历程 集团业务 1、内容策略 3、智能电视 4、会员服务 合一影业六大举措 新款智能机顶盒——悦盒 内容服务 增值特权 支付体验 （1）外购内容 （2）自制节目 （3）UGC用户原创 2、电影中心 大数据 商业 衍生经济 IP孵化 新影人 粉丝互动 5、周播 盈利现状 优土自2010年上市以来一直没有实现年度盈利。 截至2014年6月份，优土累计亏损17.71亿元。 自2010年末到2014年上半年，优土的总营业收入分别是3.87亿元、8.98亿元、17.96亿元、30.28亿元和16.59亿元。 尽管其总营收入在快速增长，但净利润也在亏损的道路上越走越远。 2015年合一集团（优土集团）第一季度净收入11.6亿元（约和1.838亿美元），同比增长47%。 净亏损为5.2亿元（约合8350万美元），是2014年同期3倍。 第二季净营收为16.1亿元(约合2.596亿美元)，同比增长57%。 净亏损为3.42亿元(约合5520万美元)，较去年同期的1.423亿元(约合2300万美元)净亏损扩大140%。 优土决定合并之后再2013年曾实现季度盈利，但是合并浪潮带来的盈利只是昙花一现，优土再盈利模式道路的探索上还有很长的路要走。? （1）视频贴片广告 （2）收费视频点播 （3）网站与电视台合作 （4）借助综艺娱乐进行视频营销. 优酷 （1）广告位主营业务 （2）帮助有收费需求的节目制作者提供收费工具，参与分账。 （3）在彩铃、铃音资源销售等方面同环球音乐、中国移动进行合作。 土豆 简析:优酷土豆主要盈利点都为广告业务，占盈利的7成以上，盈利模式单一。虽然两者都有起辅助作用的盈利模式，但见效并不明显。总体来说，优土合并之前盈利情况是相似的，同样面临着严峻的考验。 2012年前盈利模式 盈 利 模 式 当下盈利模式 优土合并后，对原有盈利模式进行了调整和优化 1、传统广告盈利：展示广告、贴片广告 2、网生内容盈利（自制、UGC） 3、付费视频及会员制度 4、泛娱乐产业：电影投资、游戏联运、直播秀场 5、视频电商（GOPRO） 盈利模式问题 用户消费习惯问题 被阿里收购后面临挑战 01 02 03 04 行业竞争 目前合一集团仍在持续亏损，其发展面临挑战 主要问题 主要 问题 内容采购版权费用、带宽成本、运营营销成本 运营维护成本高： 盈利模式单一 传统盈利模式进入瓶颈 盈利模式问题 （1）缺乏付费习惯 用户消费习惯问题 （2）用户粘性低 用户消费习惯问题 降低成本 提高盈利 借助阿里 解决 措施 1、优化组织架构， 降低运营成本 2、版权+自制 1、广告形式创新 2、用户付费习惯养成 3、盈利模式多元化 1、多屏层面 2、探索视频电商新模式 3、有效利用广告交易平台 （阿里妈妈） 自制剧： 万万没想到 举个栗子 自频道： v脸社长 举个栗子 广告 模式 创新 付费 习惯 养成 盈利 模式 多元化 视频 电商 植入性广告 巨幕VEDIO BANNER 享看广告 低门槛 限时免费 增值特权 打击盗版 泛娱乐产业 生态跨界 边看边买 .SHOP 体验店 游戏联运： 《仙剑客栈》 举个栗子 秀场： 来疯 举个栗子 TEXT HERE Demographic-based data sets could transform sear