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警惕战略中暗藏的缺陷读后感 警惕战略中暗藏的缺陷读后感 麦肯锡：警惕战略中暗藏的缺陷 全球最大的战略咨询公司：麦肯锡咨询公司（Mckinsey amp;amp; Company） 人们用行为经济学的研究成果来解释商业领域中的错误决策，尤其是错误的投资决策。一些私募基金公司成功地改造了自己的投资流程，以消除行为经济学所预言的偏见。与此类似，行为经济学也适用于个人理财 ，它提供了一条比任何热门的炒股技巧都要容易的生财之道。本文的目的是帮助人们矫正忽视行为经济学的做法，着重介绍了行为经济学的八条研究成果，它们可以很好地解释某些错误战略的成因。每条研究成果都阐明一个常见的缺陷，这种缺陷可能误导我们得出错误的结论，从而加大我们采用不当战略的风险。 一：对文献的理解分析 在这篇文章中麦肯锡认为着重介绍了行为经济学的八条研究成果，它们可以很好地解释某些错误战略的成因。每条研究成果都阐明一个常见的缺陷，这种缺陷可能误导我们得出错误的结论，从而加大我们采用不当战略的风险缺陷 1：过度自信缺陷 2：心理会计缺陷 3：现状偏见缺陷 4：抛锚效应缺陷 5：沉没成本效应缺陷6：追随本能缺陷 7：错估未来的享乐情景缺陷 8：虚假共识 1：过度自信缺陷大脑的思维模式会让我们感到过度自信。这可能是件好事；如果我们的大脑不能激发出对于自身能力的强烈信任感，这个世界就会变得更加乏味和贫穷。但是在制定和评估战略时，过度自信就成了一个不利因素。可以采用以下方法来抑制大脑过度自信的问题： 可以采用以下方法来抑制大脑过度自信的问题： 根据覆盖面更宽的情景来测试战略。但是不要拿出三种情景来让经理人挑选，因为他们可能偏向于稳妥，会选择中间的情景 在最悲观的情景中再增加20%至25%的不利因素。如果我们过于乐观，那么我们设想的悲观情景比有利情景更有可能存在错误 提高战略的灵活性并在其中增加更多的选项，这样，当事态逐渐明朗化时，公司就可以相应地扩张或收缩。对于以确定因素为前提的战略应当抱有怀疑态度。 2：心理会计缺陷Richard Thaler 是行为经济学的先行者，他创造了心理会计这一术语，将其定义为一种倾向，即根据资金的来源、归属以及消费方式，对资金进行不同的分类与处理确保用一致的标准来评估所有投资，警惕那些为了让人接受而重新分类的支出 只要遵循下面的基本规则，你就能更容易地避开心理会计的陷阱：无论属于哪个类别，每一元钱始终都是相等的。这样，你就可以确保用一致的标准来评判所有投资，警惕那些经过重新分类的支出。对于任何冠有战略称号的投资都要特别小心。 3：现状偏见缺陷现状偏见、规避损失和守财效应会通过多种方式误导人们制定错误的战略。首先，它们会使首席执行官不愿出售手头的业务。麦肯锡的研究显示，剥离很可能成为创造价值的一大来源，但通常会为了辨明这一点，战略专家应当采取两种方法： 采用极端观点来审视对投资组合做出的所有决定。将所有业务都看成是待售品。作为子公司的亲生父母，公司是否能够从子公司中获取最大的价值？不要将剥离看成是一种失败，而应当看成是企业投资组合的一种良性新陈代谢。 应当对现行方案与变更方案进行同样严格的风险分析。战略专家擅长发现新战略中的风险，但他们往往看不到如果不能做出改变会有什么风险。 被人忽视 4：抛锚效应缺陷大脑有一个更为独特的缺陷会让人陷入困境，称为抛锚效应。 锚效应可以成为战略专家的有力工具。在谈判中，为要出售的业务提出一个较高的价码，可能有助于确保结果对卖方有利，因为买方的出价会紧紧围绕着这个数字战略专家不但要在面对他人的锚固战术时不为所动，而且应该从长期的历史角度来看待问题 5：沉没成本效应缺陷在投资中有一个称为沉没成本效应的常见问题，也叫做再花冤枉钱。如果大型项目的进度落后，预算超支，那么原先的经济性分析就不再适用了，但公司仍然会继续投资，以完成项目战略专家应该怎样避开这个陷阱呢？ 对追加的投资进行同样严格的分析，只关注增加的预期成本和收入。这是教科书上对沉没成本谬论提出的应对方法，而且是正确的。 为尽早取消实验性的战略举措作好准备。世界正在变得越来越不确定，公司往往会追求同时完成几个战略计划。成功管理一系列战略计划的组合，意味着要舍弃其中效益不佳的方案。舍弃得越早，付出的沉没成本就越少，退出的难度也会相应降低。 效仿制药公司开发新药的模式，对战略投资使用门控拨款法：只有在战略实验项目达到以前确定的目标后，才会投放后续资金。 6：追随本能缺陷。因此，战略专家应当将找出不同寻常的新战略作为自己的目标。不是从最有名望的竞争对手那里照搬其目前的措施，而是从自己的周围情况出发15 找出创新理念，并且眼光也不能拘泥于自身所在的行业。 开始时，创新型战略可能会招来行业专家的质疑。他们也许是对的，但只要你能及早淘汰那些失败的战略，就能将损失限