世联-协信圆融青剑湖提报案探析.ppt

;前言： 本补充报告旨在通过对项目深入理解与诠释，确定最优营销执行方案，来达成首次开盘的成功与年终销售指标完成。;总计1000套 ;目标下的问题思考;项目立意;客户诉求;各自领域的精英分子 向上 健康 追求品质 紧随潮流 拒绝平庸也不张扬 前途可待 信心坚定 生活 …… ;项目立意;这是一个充满朝气的社区，健康生活，快乐工作 这是一个追求上进的社区，因为集中了一批奋进的年青人，集中了向上的力量 这是一个精工品质社区，每一个空间，每一条小道，都来自千百次的锤炼 这里汇集着苏州各个领域的精英分子，这里将成为他们的生活乐园 …… ;项目命名 ↘; 爱工作，不爱加班， 爱旅游爱度假，也爱宅， 爱小花园，爱大露台， 也爱湖光潋滟， 更爱若大体育公园和高尔夫 我不住别墅，我住常春藤 ;执行铺排;渠道先行，动作提前； 多元蓄客???人气为先； 主题鲜明，印象深刻； 放低门槛，广开客源； 一夜倾城，全城瞩目；;8;形象导入期;1、外展场开放;1、外展场开放;起始时间：与外接待同步开始发放 主要流程： 1、客户先填写资料登记表——发放幸福护照——加盖首个印章。 2、后续的蓄水活动中，持续加盖活动印章。 3、开盘时作为优惠、抽奖的有效凭证。;6月： 微博开通;商家合作、企事业团购动作前置，全力搭建渠道资源。重点对接企业团购、商户、政府部门，完成渠道建立工作。;;;深度蓄客期;第七周;;;短信对象：协信圆融客户，园区公积金名单、古娄新村、王泾新村、莲花新村等区域内原住民聚居区；东港新村、苏安新村、杨枝塘新村等东环沿线老新村、新加花园、新城花园等湖西老小区；专业市场个体商户、电信移动账单客户、相城区沿阳澄湖区域小区及个体养殖户 发送频率：8月份开始每个星期五发送20万条 短信，开盘前半月，每个周末所有目标区域客户短息覆盖两遍，每次给予不同的项目价值信息;;3;渠道;;;售楼处持续旺场，引发持续关注度，同时检验客户的诚意度，微博互动，护照签发印章;活动时间：8月6日（七夕节） 活动目的：积累新客户/老客户维系 活动地点：现场售楼处/双外场 活动形式：通过微博及现场售楼处的互动，承诺当天以情侣或夫妻双方共同前往售楼处/外站点，即可获得德芙巧克力一盒，玫瑰花一支 邀请人员：前期蓄水的意向客户及部分老业主 奖品配合：玫瑰花和巧克力各1000份 配合人员：除销售员外3人 有效蓄客目标：300组;;活动时间：8月20日（视具体活动时间定） 活动目的：扩大项目影响力，树立项目主题形象 活动地点：园区洲际酒店 活动形式：项目冠名仪式，参赛精英现场参观/晚宴 邀请人员：园区政府官员，已报名参加创业周的精英人士，前期蓄水的意向客户及部分老业主 配合人员：20人 有效蓄客目标：200组;活动时间：8月27日 活动目的：积累并维系客户 活动地点：项目主场售楼处 活动形式：邀请音乐表演人员表演小提琴等，由专业调酒师现场教授鸡尾酒调制法，及如何品鉴鸡尾酒，给予每位客户品尝不同的鸡尾酒，并送上小甜点，中场由专人讲解项目目前的状况，并抽取幸运观众两名 邀请人员：前期蓄水的意向客户及部分老业主 现场配置车辆：接送喝酒的客户回去 奖品配合：鸡尾酒组合一套 配合人员：50人，5辆车 有效蓄客目标：80组;活动时间：9月3日 活动目的：积累客户，引发关注 活动地点：项目售楼处 活动形式：周末邀请独墅湖知名高校（南京大学、中国人民大学、西交利物浦大学）的专家教授集中进行名校入学座谈会；参加本次活动、且办理常春藤护照的意向客户，将现场抽取“常春藤教育基金” 邀请人员：知名高校专家教授、前期蓄水的意向客户及部分老业主 奖项配合：一等一名：10万元教育基金、二等2名：5万元教育基金、三等5名：2万元教育基金 配合人员：20人 有效蓄客目标：200组;寻找常春藤绿人;活动时间：9月17日 活动目的：扩大影响力、深度蓄客 活动地点：项目售楼处 活动形式：邀请郎咸平（宾夕法尼亚大学）与韩寒，两代精英高端论坛，邀请常春藤毕业的优秀主持人曾子墨主持本次论坛 邀请人员：园区政府官员，苏州精英人士，前期蓄水的意向客户及部分老业主 配合人员：20人 有效蓄客目标：200组;电动汽车试驾 活动时间：2011年9月24日 活动地点：项目现场 邀请人员：意向客户及部分老业主;奖项;活动;开盘强销期; 10月14日，提前准备好等待场所，销售人员晚上七点通知客户，第二天项目开盘，现在已可以来现场售楼处排队。 三大动作安抚客户焦躁的等待情绪： 1、放电影，让客户有事可做； 2、主持人不断播报派号规则，让客户知道为什么排队； 3、提供热饮、毛毯、食物，让客户感觉贴心。 天亮后开始清理队伍，避免出现抢位置等混乱。;ACTION 2：开盘现场流程把控，即时调整