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选择目标市场的主要策略 企业在选择 HYPERLINK /list/special765_more.shtml \t _blank 目标市场时通常可采用的策略有如下三种： 1．无差异性市场策略，又叫无差异性 HYPERLINK /list/4.shtml \t _blank 市场营销 采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的 HYPERLINK /list/4-7.shtml \t _blank 营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外。在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大???化的 HYPERLINK /list/special526_more.shtml \t _blank 分销渠道、大量的 HYPERLINK /list/special572_more.shtml \t _blank 广告媒体以及相同的主题，在大多数 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者心目中建立产品形象。例如，在相当长的时间内， HYPERLINK /list/3-26-1.shtml \t _blank 可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一样大小和同一形状瓶装的 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml \t _blank 可口可乐，连广告字句也只有一种。 无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用。然而，无差异性 HYPERLINK /list/4.shtml \t _blank 市场营销完全忽略了 HYPERLINK /list/special369_more.shtml \t _blank 市场需求的差异性，将顾客视为完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为一种产品长期被所有 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者接受，毕竟罕见。并且，采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与 HYPERLINK /list/special510_more.shtml \t _blank 营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。 2．差异性市场策略，又叫差异性 HYPERLINK /list/4.shtml \t _blank 市场营销 采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与 HYPERLINK /list/4.shtml \t _blank 市场营销计划，利用产品与 HYPERLINK /list/4.shtml \t _blank 市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。由于差异性 HYPERLINK /list/4.shtml \t _blank 市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。 在差异性市场策略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式，去满足不同细分市场 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者的需求，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具规模的企业，都越来越多地实行差异性市场策略。例如， HYPERLINK /list/3-26-1.shtml \t _blank 可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，推销网遍及世界各地。过去的美国雪佛莱汽车只是单一形式的低价品种，以一种规格型号卖给所有的顾客，现已有多种形式、多样车体及一系列新型品种，价格与特征也各有不同，以满足不同细分市场的需要。在工业品营销活动中，实行差异性市场策略的趋势正在发展，生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。 尽管差异性市场策略能更好地满足不同 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者群的需要，并给予次要的细分市场以足够的注意，因而能够增加企业