透过高尔夫谈主题旅游.doc

HYPERLINK /thread-40-1-6.html[原创]第十二期研讨会： 透过高尔夫谈主题旅游 时间：2005-10-08 20:00---22:50 群组号码QQ群） 主持:古城 嘉宾：蓝天白云 蓝天白云: 在这里主要是请教大家高尔夫旅游如何发展的，今天想去买一本高尔夫的书，上海没有买到，高尔夫旅游无论从理论还是实践上都是一片空白市场，所以在这里大家一起探讨，一些学习，想请大家给小弟我指点迷津 ,我主要从这几个方面来向大家请教 , 一、高尔夫旅游存在的理由,也就是市场潜力 二、高尔夫旅游人群的特征以及构成 三、高尔夫旅游的特点 四、如何开展高尔夫旅游 五、高尔夫旅游的相关产品（培训、赛事）的组织以及实施 六、女子高尔夫的独特买点 这几个方面基本上是为什么要做高尔夫旅游以及怎么样做高尔夫旅游展开,首先谈高尔夫旅游存在的理由 ,大家先看一篇文章 四千韩国游客将赴连江挥杆 ----新华网福建频道 “十一”旅游黄金周开始，将有4000名韩国高尔夫爱好者陆续光临福州温泉高尔夫球场，尽情体验“挥杆击球、温泉沐浴、风味品尝”的快乐之旅。福州市旅游部门年初以来大力打造的“高尔夫＋温泉”专项旅游产品魅力初显。 福州温泉高尔夫球场坐落在闻名全国的地热集中区———连江县贵安村，距福州28公里，离连江县城22公里，是全国惟一以“温泉”命名的高尔夫球场，也是高尔夫国际设计大师加滕加一先生的力作。 年初以来，市旅游局根据国际旅游市场的动态，向外推出了“高尔夫＋温泉”专项旅游产品。业内人士乐观预计，年初以来福州打高尔夫的国（境）外各界人士将比去年增长超30％。（记者翁宇民　通讯员黄端明） 蓝天白云: 中国目前虽然只有271家注册球场，150万高尔夫人口，但这个数字每年正以20%的速度增长。高尔夫作为财富人群的专属运动，正吸引着顶级品牌扎堆球场。锁定了中国最集中财富人群的高尔夫运动，因为其休闲与社交并重的特点为高端品牌创造了一个高效率营销的全新通路 ,这是目前高尔夫的整过市场情况 ,先谈谈高尔夫的功能性,好像以前群里面也发过： 1、 商务社交：高尔夫运动的流行很大程度上得益于其独一无二的社交功能 2、 强身健体 男人的腰部运动 3、娱乐性，这一点很重要 驴友之家： 我也在福州的旅行社,但是我们似乎不知道怎么去开拓这个市场. . 蓝天白云： 打球的人80%希望在球场谈生意，在球场寻找自己的潜在客户.。 古 城： 第一、高尔夫旅游存在的理由，有需求就会有市场，首先他成为了一个旅游产品，而产品是经营着凭借物质的、精神的劳动产品向消费着提供的用以满足其在旅游活动中综合需求的全部产品和服务的总和。 驴友之家： 这是,但问题是旅行社从何处去寻找这种客源? 蓝天白云： 这是以后我要谈到的 。 古 城： 高尔夫的大门也从向贵族敞开的同时更多的把目光超向了追逐时尚的人们 。 蓝天白云： 锁定了中国最集中财富人群的高尔夫运动告诉我们的目标客户是谁？ 古 城： 尽管目前他的费用相当高，但它摇身一变成为时尚概念，让所有标榜时尚的中坚分子都忙不迭地把高尔夫的标签贴在自己的脑门儿上，生怕在追求生活品质的较量中错过这班车。所以这是他存在的理由。 蓝天白云： 对的，古城的话很经典，赌博风 美女风 全 铭： 高尔夫的球员叫高球人员,哈,可能是:高,所以让人趋之若鹜 蓝天白云： 打高尔夫的男士差不多个个好色，这种说法也不对，现在的男人应该都好色，不好色的男人就不是好男人啊。所以我们经常在球场上看见一小女孩陪一大男人在猛挥杆， 这是以后我要谈到的女子高尔夫等会还有一个案例 ，时尚风，这就是古城说的 ，旅游风，球场都在风景区或者大都市 ，竞技性。男人的征服欲望 。 古 城： 这也是你第二问题，他的消费人群。 蓝天白云： 对的 这里面贴一段一个球友的话， 一、很多人爱上高尔夫是源于对广阔和纵横的感觉的热爱，在球场上他们会有种置身世外，挥斥方奠的感觉，当然，挥杆一瞬间的潇酒确实是需要某种气势来支撑的。 二、高尔夫和人生。这看来是个深沉的话题，可以想想，球就要落在那个洞中，远一分不行，近一分也不行。人生也是如此，很多时候就差一点点，可能就会擦肩而过。你热爱生活吗？那么还有什么理由不热爱高尔夫呢？ 三、贴近自然。在喧嚣的都市里，还有什么比球场更贴近自然呢？走出你的办公室，呼吸一下自然的空气，还有哪里能比高尔夫球场更好呢？ 其实热爱高尔夫可以有无数个理由，你可以为了锻炼，你可以为了休闲，你还可以为了一览球场的美景。喜欢高尔夫需要理由吗？不需要！只要你喜欢就足够了。 古 城： 以男性为主。 蓝天白云：对的 ，打球以男性为主 ，但是有美女陪伴绝对是一道美丽的风景 ，以上为我们提供高尔夫旅游服务提供可能性。 蓝天白云： 高尔夫服务不是专门的高尔夫旅游，应该是一站式服务。球场