招商运营思路1.docVIP

招商运营思路 Shopping mall招商原则 在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例。 第一基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。 第二基本原则：商业综合体经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；（以XXX现状可以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。）正常商业综合体最低自持30%房源不售 第三基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，次主力店随后的原则；吸引人气较多业态先行。 第四基本原则：统一招商的“管理要充分体现和强调对商户的统一服务。，以“统一规划，统一招商，统一运营，统一管理，统一推广，统一发展”六大统一举措为统领，实行集中管理，分散经营，与商户同经营，共风险，积极确保成市，兴市，旺市。 二、招商计划 在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。? 主力店租金?：10～15年租金计划，反映出初期的扶持阶段。主力店按照实用面积收取租金。 准备期（2014年9月）：着重招商主力店（影院、餐饮旗舰店）的招商工作，将主力店落实2-3户（影院1户、连锁餐厅2户）并签定合作协议。（异地招商） 酝酿期（2014年10月-11月）服装4户、皮具2户、休闲运动2户、饰品1户、零食店1户、休闲娱乐3户（KTV、健身房、酒吧、电玩）（异地招商为主，本地为辅，做好品牌嫁接） 酝酿期10月中旬苹果节期间举办招商签约仪式邀请之前所达成合作协议品牌商家参与配合项目宣传造势 公开期（2014年12月）:其他品牌商户、本地散户签约、落位。（总体完成签约40%，其中餐饮类完成60%）（本地招商） 延续期（2015年3 月至7月）：意向商户签约、落位。6月主力店进场装修前期准备，市场运营部启动，人员调整。（总体完成签约70%-80%） 前往烟台、青岛等地接洽主力店商户（影院、餐饮主力店） 9月6日 9月30日 1 意向经营缺无品牌的客户资料收集 愿意给予政策支持却无意愿开设分店或招聘分销商的品牌代理资料收集 影院与餐饮主力店意向达成。 3 10月1日 步行街、娱乐区次主力店招商启动 招商签约仪式，邀请达成意向合作品牌商户参加。 4 本地市场招商工作启动，餐饮区公开招商。提供品牌签约区域配合策划部制作品牌落位图。 10月31日 5 11月31日 步行街公开招商。茶叶区招商启动。 奇石、旅游产品、工艺品业态招商启动。总体完成签约40%，其中餐饮类完成60% 6 2 达到预计招商入驻率100%具备试营业条件。 12月31日 7 12月30日 继续跟踪意向散户及未进驻品牌商家，签订招商合同。 8 2015年 3月1日 9 9月1日 商户准备入驻期，商户装修调整；筹备试营业。 进场装修期（2015年7月至9月）：餐饮类商铺装修约90天，非餐饮类装修约45天，百货超市、主力店、次主力店装修约120天。 通过其他项目成功招商案例，我们反思国内一些购物中心招商难的解决方法，我们认为对于非核心地段的购物中心需要采取如下措施解决招商难：? ?在购物中心市场调查和主题策划方面下功夫，设计能够有效吸引人流的主题方案，解决吸引人流的问题。? 2.?预算比较充足的招商经验，委托有经验的招商团队联合招商，对招商团队实行良好的激励与约束措施。? 3.?提前动手做好主力店招商，制定正确的招商策略。? 运营思路（建议）： 1、六大统一：统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一监督、统一运营 2、免费购物班车：开通免费购物班车，前往XXX免费乘坐。（栖霞市内及部分周边乡镇，可考虑与公交公司合作） 3、积分换大礼：发行XXX会员卡，累计积分换购礼品。（可凭购物小票及会员卡办理积分登记） 4、送货上门：于XXX官方网站构架商户产品展示品台，可登陆网站选择产品，拨打免费400热线送货上门，货到付款。（支持市内送货） 5、XXX自己的微店：市民可关注XXX微店，进入微店团购系统，获得某产品团购验证码，凭验证码可享受该产品相对应的团购折扣。 6、先行赔付：凡在XXX生活广场购买产品产生质量问题，可前往服务台投诉，服务台验证后实行先行赔付。 7、月月有折扣：每月固定时间举办品牌折扣活动，推出品牌打折商品统一推售。 8、活动不断：每周举办小型暖场活动???重要节假日举办大型活动，保持市场人气及氛围