驼中王岗位职责书讨论稿.doc

阿拉善左旗驼中王绒毛制品有限责任公司岗位职责说明 第  PAGE １７１ 页 共  NUMPAGES 49 页  阿拉善左旗驼中王绒毛制品有限责任公司 岗位职责说明书 （讨论稿） 阿拉善左旗驼中王绒毛制品有限责任公司岗位职责说明 第  PAGE 29 页 共  NUMPAGES 29 页 第1章 人员岗位规划 1.1 市场部职责表 部门名称市场部文件编号直接上级董事长颁布时间部门职责： 稳定并拓展市场、提升销售额，建立完善的销售计划，制定销售目标，为各销售网点分解下达销售任务，分阶段对人员的任务完成情况进行考核。主要职能：存量市场的保有 通过进一步与已有客户加深关系，来保证已有客户继续购买我们的产品。 对部分重要客户和消费额较高的客户要进行适当的回馈。 建立完善的客户资料库，遇有重大节日要给客户发送祝福短信，特别重要的客户进行礼品赠送。 增量市场的提升 拓展经销商，增加经销网点。 寻找并争取新的集团客户，争取大的订单。 策划营销方案，通过营销案的实施来吸引更多的客户，达到提升销售额的目的。 收集各单位会议和旅游团信息并通过与之联系来争取订单。 经销商的管理与考评 建立经销商管理办法与考评体系。 定期对各经销商进行考评，清理不合格的经销商。 为各经销商制定配货计划。 网络销售（由李晓丹和何睿暂时负责） 1. 制定并执行网络销售计划。 2. 与代运营商及时沟通协调，共同努力提升网上销售额 3. 淘宝及网站的商品及时的更新。 广告与宣传 制定广告与宣传计划伴随销售旺季实施。 产品包装机吊牌的设计。 广告与宣传内容的策划。审核人 部门经理 1.1.1 总经理岗位工作说明书 岗位名称总经理岗位人员何睿所在部门岗位类别管理岗岗位目的： 为领导决策提供依据，完成上级领导交办的各项事务，做好公司管理及内、外部关系的协调工作，提升公司销售额。职责与工作任务：职 责 一职责表述：负责为董事长决策提供支持，并负责对决策的跟踪落实。工作 任务负责组织各类数据、资料的搜集、整理、分析等，为领导决策提供依据。负责组织公司各类重要文件、材料的制发、落实。负责组织和安排管理层会议。制定并执行公司各项管理制度，并监督落实。负责协助董事长开展公司日常管理工作。职 责 二职责表述：负责组织完成董事长交办的各项事务。工作 任务负责组织完成董事长交办的各项工作，并对其落实情况进行检查和反馈。职 责 三职责表述：质量管理、商标管理及各种奖项申报工作工作 任务负责质量、商标等各类奖项、荣誉称号的申报、续展工作。各种质量和商标管理制度的制定和落实。产品的质检报告工作。负责市监局的各类检查工作负责维护和协调市监局的关系。职 责 四职责表述：负责公司人力资源管理工作工作 任务负责组织建立健全公司人力资源管理体系。负责公司员工队伍的梯队建设，建立绩效考核、激励机制。负责公司对外招聘、选拔、录用等工作。职 责 五职责表述：负责公司项目申报工作。工作 任务及时掌握各种项目申报信息，并负责向董事长通报信息，安排项目申报计划。负责项目书的制作。各种项目的备案、检查、验收工作。职 责 六职责表述：负责做好公司内、外部关系的协调工作。工作 任务负责在董事长的授权下，代表董事长完成公司对外宣传与外联工作。负责公司与上级部门的关系协调工作。负责与各业务往来单位的关系协调工作。负责公司各单位、部门的关系协调工作。权限：对董事长办公会议和董事长决议执行情况的监督权对公司各类规章制度的审核权、解释权。合同的审核权。印章使用的审核权。有对人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权。对人员工作表现的评分权。对制度的监督、检查权。备注 1.1.2 内贸业务经理岗位工作说明书 岗位名称内贸业务经理岗位人员王虹所在部门市场部岗位类别管理岗岗位目的： 负责日常业务执行工作、销售管理与相关执行工作，具体负责与各单位的业务联系与客户维系工作，经销商管理及其他事宜的具体执行工作。职责与工作任务：职 责 一职责表述：负责具体业务的执行工作。工作 任务负责公司会议或董事长决定的各项重大事宜的具体执行工作。负责对各类经营数据、资料进行搜集、整理、分析等。负责董事长临时安排的其他事