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消费者的感知觉与营销活动;VS;一、什么是感觉;感官与感觉;感觉与营销中的产品策略;二、什么是知觉;知觉的特征：;知觉的特征：;知觉的特征：;知觉的特征：;知觉在市场营销中的应用;三、感受性和感觉阈限;三、感受性和感觉阈限;三、感受性和感觉阈限;【例2.1】：试问对于10公斤重的东西，至少要加减多少才
能被人觉察到原有的重量发生了变化？
答： △S=0.05×10000（克）=500（克）
【例2.2】：对于100克重的东西，最小可觉察的差异量
又是多少呢？
答： △S=0.05×100（克）=5（克）
差别阈限的原理，在市场营销中具有很重要的应用价值。;资 料
这是一个真实的故事：一家奶制品厂原来对订购酸奶的销售价是零售每瓶1元；按月订购（相当于批发）每瓶0.9元。很多用户都是按月订购，每天一瓶或两瓶。有不少消费者已经连续订购两、三年了。近日，经销商突然说因为原材料涨价，按月订购每瓶酸奶价格要调到1.3元，零售每瓶调到1.5元。很多消费者对大幅度涨价难以接受，劝说经销商不要一次涨价这么多，但经销商总是强调因原材料涨价酸奶不得不涨这么多，否则厂家就会赔钱。由于经销商一意孤行，最后涨价的结果是：下一个月一下子失去了三分之二的消费者。 ;四、感觉适应的规律;四、感觉适应的规律;感觉适应的优、缺点;五、感知觉理论在营销中的应用;五、感知觉理论在营销中的应用;五、感知觉理论在营销中的应用;五、感知觉理论在营销中的应用
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