保险增员话术及演练14页资料.ppt

增员话术及演练; 增员拒绝处理话术的设计是一门技术， 更是一门艺术。 ;增员时的拒绝与 展业时的拒绝一样;拒绝处理;心理 -没经验,没口才 -不愿放弃现在的工作 -我不适合做保险 -面子拉不下来 -现在下岗人那么多,哪儿有人买保险啊? -很多熟人都买过保险了 推销 -保险是敲门的 -兼职能不能 收入 -没底薪 -不稳定 ; 应对异议的策略 ;异议处理要领; 干保险老让人拒绝，没有面子。 ----是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ ;没有信心 ---大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，你是对我们所从事的行业没有信心？??是对您自己的能力没有信心？请记住：能否成功关键在自已。 ;;;;促成一下;看好就把他（她）曾进来