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;快乐营销源于发“利众”之心;快乐营销必经“魔炼”;快乐的成功者必有方法;快乐营销6大制胜环节;快乐营销 重点工作 ;快乐营销三阶段;第一部分 快速上人 教育引导;1、快速上人的方法？ 2、为什么要做微循环？怎么做？怎么讲？达到什么结果？ 3、虹膜什么时间拍照？如何解读？ 4、开心课堂内容怎么设置？谁讲？怎么考试患者？达到什么目的？ 5、体验谈怎么做？;客户资源搜集 快速上人;顾客第一次到店里接待要点 ;声波调整疏通经络 当场验证 ;展 板 活 用;开心课堂+体验谈 教育引导 ;第二部分 店内体验流程;1、易生康的特色表现在那些方面？ 2、在三印证中如何表达视觉化、精准化？ 3、意向客户怎么找出来？ 4、阐述五步促销法？ 5、顾客如何分类对待？如何设定销售目标？ 6、如何用易生康的优势淘汰其他产品？ 7、怎么测试顾客满意度？ 8、禁忌人群如何识别？如何处理异常事件？;建立诚信、体现特色是成功的基础 1.店面VIS布置:要庄严祥和、突出声灸疗法的专业性、中医经络及子午流注的特色性。 2、音乐特色： 《佛顶尊胜陀罗尼》、古筝等音乐入耳静心的音乐，温暖祥和的气氛。 3、空气流通好、可以增加淡淡的檀香或用活氧机改善空气质量。 4、员工的心念、心态、言语、行为一定要始终以“诚实利众”为核心，始终把关心顾客并解决顾客的“健康长寿”需求放在第一位。; 参考标准： 以《声灸疗法使用指南》为主，根据患者病症轻重选择时间、波形、能量大小。 询问身体状况时，要找出患者需要调整的经络及开经时间，并说出同样病的病例及调理方案，引导与老顾客交流。尽可能的考虑特殊病种的单次体验时间和波形。 心脏病和高血脂人群先不要用劳宫穴，根据顾客的感受逐步使用。 禁忌人群： 心肺功能严重衰竭者、妊娠女性、术后及外伤未愈、出血性疾患、急性软组织损伤3天内、狂躁症、癫痫病。 ; 顾客体验前，员工一定要给 波头用酒精棉或消毒毛巾处理。 体验时，要告知顾客劳宫、涌泉、关元、命门这几大穴位准确位置及为什么使用这几个穴位的原因，还要告知顾客产品波形的分类及作用。; 前3分： 疏通12正经和任督二脉调理各脏腑功能，提升人体气血能量，提高自愈能力的好处。 强调：声波转化为气能量。 中3分： 了解感受、诱导顾客进一步放松、集中注意、契合声波等，感受复合谐振波在疏通经络，心中可以默念“通了通了”。强调：越补越通。 后3分： 了解感受，强调即将出现的好转反映。有现身说法的顾客配合效果更好。提高顾客的忠诚度，提高带新顾客的数量。强调坚持的重要性，明天一定要来 引用《黄帝内经》强调：疏通经络不是一天二的事情，而是一辈子的事情。 ; 好转反映明星顾客的培养： 1、在体验中观察询问顾客的感受，引导并帮助顾客找效果。 2、体验结束后，要赞美好转反映顾客，强调好转反映越快，见效越快。 3、邀请在每日开心课堂或 科普铺垫会中分享好转情况。 4、通报其它店的好转病例。 教育顾客要有感恩的心，如： 做宣传，讲体验，让更多的人参与。; ;“出迎三步，身送七步”是迎送宾客最基本的礼仪。 “言礼仪撙节是仁儒之外貌”;1、在好转反映中提炼筛选——效果认可。 2、在开心课堂中发现——理念认可。 3、以老带新——顾客感染转化。 4???科普铺垫会转化——升级。 5、家族亲朋中转介绍——带动。;五步促销法 “【需淘一证定】是【促销成功之关键】”;第三部分 科普铺垫会;1、什么决定科普会的成败？ 2、目标购买人群怎么筛选？怎么促进购买？ 3、顾客满意度表怎么能活灵活现？ 4、养生法和促销法的关系？ 5、2选1提问式销售法？ 6、目标落实方法？ ;科普会铺垫;分析购买心理对症下药;细节决定成功 ——让购买顾客浮出水面;细节决定成功 ——客户分类;不能忽略的环节 ——填表;专家、员工联合攻关 ——推单话术; ;易生康推单法 ——子午流注法;易生康推单法 ——子午流注法;易生康推单法 ——子午流注法;易生康推单法 ——子午流注法;易生康推单法 ——子午流注法;易生康推单法 ——子午流注法;易生康推单法 ——五行调理养生法;易生康推单法 ——五行调理养生法;易生康推单法 ——长寿延年法;