东方茶都整合推广策略精编.pptVIP

[ 东方茶都整合推广策略 ];前言;一、东方茶都战略高度： 二、东方茶都策划背景 三、深圳东方茶都自我评析 四、深圳东方茶都招商对象 五、深圳东方茶都项目定位 六、深圳东方茶都广告总策略 七、深圳东方茶都阶段性广告策略 八、深圳东方茶都品牌策略 九、深圳东方茶都公关（促销）策略 十、深圳东方茶都媒介策略 十一、深圳东方茶都广告费用预算 十二、深圳东方茶都广告效果监控程序;不走单纯的茶叶批发市场路线 要做中国最具规模的茶文化传播中心（中国唯一的茶文化MALL） 奠定中国茶文化产业的龙头地位 ;一、东方茶都战略高度：;欲做茶市场，先做茶文化?;华南地区二大较有影响力的茶叶市场—— ? 广州芳村南方茶叶市场 地域好，规模大，定位高，经常举办一些全球拍卖及品茶活动。 东莞茶叶市场 铺位价格是该市场的最大优势，一个档口270平米的月租价在2000元左右。 ??????????????????????????????????????????????????? 深圳东方茶都与广州、东莞茶叶市场的比较 地域比广州优势不足； 价格比东莞优势不足。 ;三、深圳东方茶都自我评析;[结论]; 全国各大茶叶产区及经销商 全国各地重要茶艺商 国际重要品牌茶叶产区及代理商 日本、韩国茶道 广州及东莞茶叶市场现有客户 深圳本地茶艺馆 ;五、项目定位 ;定位支撑点—— ;展示区：各大茶系、茶艺、茶道展示区域。 客户通过展示区直接感受到各种茶系、茶艺、茶道的功效、实样、沏茶技艺等，并提供市场指导价格。 旅游团体定点接待地点。 各大茶系及茶艺的专门介绍区域，可减少租户商家的工作量，同时增进客户对各大茶系及茶艺的了解，培养客户对不同品种茶系及茶艺的兴趣。 可由市场管理处统一组织，为租户提供有偿或无偿展示宣传，增加客户的信赖度。 及时收集客户反馈信息，了解客户消费趣向，为租户开拓国内外新市场提供服务平台，降低租户的销售成本。 展示区相关配套：《茶艺》手册；电脑信息查询及发布系统；专业的茶艺师表演。 ;洽谈区： 大宗货物、重要客户进行洽谈、签订合同专门区域。 开避专门的洽谈区，可以增强项???的档次，方便租户接待重要客户，举行各种会议，签字仪式等。 ; 配送区：货物配送专门区域。 此区是基于茶叶及茶具等货物的装卸及运输考虑，尽量完善相关的配套服务，降低货物的间接成本，最大限度地让利于客户，才能在价格上与广州、东莞两地的茶叶市场形成竞争优势。 可采用招标或与各物流速递公司达成配送协议，一方面可收取物流公司的进场费用，另一方面也可降低客户的运输成本，同时为市场的交易行为提供安全、便捷的服务保证。 贮藏区：货物贮藏专门区域。 售卖区：货物交易专门区域。 此区为货物主要交易区域，规划布局要考虑大小租户的实际需求，规划科学，空间合理。 ;项目定位注意事项;六、深圳东方茶都广告总策略; 主题阐述：; 就深圳东方茶都而言： 其独特的地理位置、交通网络、功能分区、配套服务，决定其成为中国第一茶文化MALL的可能，而从广告的角度来看，这一新颖的广告主题也是深圳国际茶都在市场上确定鲜明形象的有力载体。 就榭丽花园整个商业项目而言： 已建或即将拟建的其它用途的商业项目集酒店、零售、餐饮、娱乐等为一体，极大地补充了深圳东方茶都茶文化MALL在功能上的不足。因此，榭丽花园整个商业项目建成后，这里将是一个融合购物、休闲、娱乐等活动于一体的综合性场所，其多方面的功能，能满足人们除购物外的其它种种需要，包括休息、观光、消费、赏玩甚至金融证券服务、文化教育、语言交流等活动，适合不同类型的客户群体，因而具有较强的生命力。 ;? 弘扬茶文化 链接茶世界 ;广告诉求重点—— ? 感性诉求路线 地段的商业价值诉求 重镇龙岗新老结合部，优越地段，无限潜力；高额成长，超值回报；商业新坐标，人流聚集地；旅游好处去，购物新中心。 商铺功能定位诉求 集展示区、电子商务区等多种功能，批发、零售、娱乐、休闲等多种用途于一体的核心MALL，是多功能花文化潮流新中心。 商铺经营模式诉求 现代茶文化的发展趋势，使深圳产生茶文化SHOPPINGMALL的必然，也使得可能是中国目前唯一的MALL式茶文化销售、休闲场所独领风骚，能在未来足够长的时间里大放异彩。 ;商铺经营管理水平诉求 深圳东方茶都科学的市场统筹兴措，必将使入主该项目的经营者生意兴隆、财源广进，以此大大增强投资客信心！ 商场持续发展能力诉求 茶文化市场的巨大潜力，辐射全国，连通世界的经营网络，必将使深圳东方茶都升值无限 良好的招商策略诉求双赢的招租手段，即买即收租金（返租）销售措施，使得无论是租赁还是投资卖铺，都是以小博大，让商铺成为以钱生钱的赚钱机器 ;铺位号 ;计算未来投资回报 根据租约期满后的租金收益(去除10年月供后)，按当时租金市值，